“掌柜的！不知店里一尺长的指甲可有？家中小儿前几日得了种怪病，试了不少药材，结果都宣告无效。无奈之下，我请了名医，经过那大夫的检查。他说没有别的办法，只有用这个当药引子，才能治好小儿的病。”
说话的人是君龙县里称霸一方的柴老爷。
药店掌柜见到是他，明白这人是自己惹不起的，自然也不就敢怠慢他，连忙请到了自己的药店中，马上恭恭敬敬地奉上好茶。
“柴老爷您说啥？一尺长的的人指甲？不怕您笑话，本店小，实在是没有这种独特的药材，鄙人也不曾听说过此物可以治病救人。”药店掌柜神色中透露出了难色，同时也对这个奇怪的药材感到无比好奇和惊异。
柴老爷一边用茶盖推着杯中的浮茶，一边不紧不慢地说：“算了，反正急也是没用的。那这样吧！你就先帮我留意一下就可以了。如果看到了，你先帮我盘下来，不论那人要多少钱，出多少价。你也先替我给买下来，至于价钱，放心！我会双倍付给你的。当然了！盘到这药材的速度自然是越快越好了，还望掌柜的平日里多留意留意。”
听到了这样的话语，掌柜的多多少少也有些许不信。且不说这门药材不同寻常之外，这双倍的价钱就让人觉得这是骗人的，天下会有这等好事，自己和此人打的交道虽说并不多，不怎么了解他，但关于这人的传闻也并不好，不见得他是个诚信的人。而且面前这人不好惹，到时候，自己真要是高价给他盘下来了，他再不认账，银子不就打了水漂，亏大了吗？可当着此人的面，自己又不好表露出来，惹了这位柴老爷，后果就不必多说了，双方都明白。
柴老爷似乎是看出来了这掌柜的心思，笑笑说：“看来你可能不信我，这样吧！旁边的那家茶棚的一伙计，姓李，曾在我这做过几天活。你在买药引子付钱时，你让他在场，最好你和那人再立个字据，写明价钱，这样双方也不会有什么怕对方骗人的必要了。至于双倍的价钱，我柴老爷家业不算太大，不过这还是付得起的。我既然肯付这双倍的钱，还是因为我看中你开店为人做事诚信，不曾听闻过你有过骗人之事。此事，事关家中小儿的性命，我自然不希望出什么岔子，同时我也希望你也能诚信合作。”说完，拿出来10两银子算是定金。
听了这样的一番话，掌柜的也就同意合作了，接下来10两的定金，和柴老爷签好协议，接了这桩多少有点分险的生意。
第二天，他去了旁边的茶棚，见到了那个柴老爷口中所说的姓李的伙计，问了相关情况，只见他拍着胸膛保证，摆出一副一本正经的样子，保证说原本的老爷不论做事还是为人都是十分豪爽，相当大方，绝对是一个可信之人，和他做生意绝不会亏，肯定能赚到不少钱。同时也保证自己会诚信合作，不会跟柴老爷少说价钱，肯定不会出什么不必要的麻烦。
看到这个伙计如此认真的样子，掌柜的顾忌不知不觉间便消了大半，开始打算接下来如何去买下这不同寻常的指甲。
同在茶棚喝茶的方事均可不这么认为，要说这方事均，可是君龙县城不小的人物。
君龙县的方事均在县里很有名，因为他曾看出过不少来此的算命先生、和尚、道士等人那些奇法、秘术、算命之技背后的那些伎俩，几次之后，县里的人也都信他，敬仰他。一段时间后，他的名气也就传出去了。凡是干这类行当的人来君龙县几天后，就都不怎么在君龙县待着了，因为饭碗根本就保不住，没人信啊！
这位奇人和药店掌柜的关系却是很好，他俩的邻里关系到是很融洽，平日里，如果有事的话，两家之间总互相帮衬着。
不出几日，就有一人手上带有一尺长的指甲，似乎是无意间走到了这里。
药店掌柜看到了眼前的这人，一下子，就马上想起来自己和柴老爷二人之间的约定，脸上堆出笑容，一副无比尊敬长辈的样子，迎了上去。一开始，也不说什么别的，先拜了拜眼前的这位老人。
一干动作做完，才说：“这位大爷，您好！不知，您这手上的指甲怎么卖？我要用来当药引子。”一边开门见山地说，直奔主题，一边指指他手上那不同寻常的指甲。
“呦！你说这指甲啊！留它是为了好玩，有事没事时，把玩把玩，纯粹是用来消遣罢了。从来没什么别的想法，更是没有想过回去拿来卖。同时，也不曾听说过这个东西可以卖出去，用来挣钱，真要这样，那不就每个人都留了吗？”说完，就笑笑，摆摆手。用话语和肢体表明了他的态度――不卖。
药店掌柜到也不并十分的着急，他知晓明白欲速则不达的古训，了解其中的深刻内涵，做事也就沉稳些。“那这样吧，老先生不妨先去小店里坐坐，喝杯热茶，暖暖身子，可好？”说完，手臂一伸，摆出了邀请他进店的姿势。
先留住客户，能不能成功，就走一步看一步吧！药店掌柜对这单生意能否做成，心里没底，毕竟这事不能逼迫出来，他也看不出这老人有想卖的心思。
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