海华府是海城市房地产开发有限公司投资开发的楼盘，小区定位高档高品质，一共分为三期开发，第一期开盘的时候，两百套房子，有三千多人来抢房，一时间成为海城市最火爆的楼盘之一，一房难求。
海华府的整体环境做的非常好，绿化率达到了百分之五十，虽然小区靠近中环，因为绿化率一半的原因，也做到了闹中取静。
海华府一期火爆热销后，开发商没有急着推出二期，而是准备等二期建好之后现房交付，一期的时候是期房，毛坯交付，卖完之后，很多人还是想买，于是一期的不少业主加钱把房子转卖。
开发商也知道加钱转卖的事情，准备二期多赚一些，在二期拿到预售许可证之后，没有急着开售，而是改成了精装修交付，希望通过这样的方式，房子的价格可以卖的更高。
计划却没有变化快，海华府二期建好之后，赶上了房地产寒冬，政府出台了多项政策，买房的客户没有几个，无奈之下，房子降价销售，依然没有什么效果，开发商无奈之下，启动了渠道。
在房地产行业中，渠道的意思就是和房地产中介合作，通过加大宣传力度，让更多的人知道自己销售的楼盘，通过渠道，让房子卖的更快，房产中介也不是说推荐就推荐，开发商要从一套房子的总价中拿出一部分钱，分给房产中介。
海华府的开发商也不小气，直接一套房子给出了十万块的费用，作为房产中介的佣金，这样的佣金很高，所以整个海城市的房产中介们，只要有客户要买房，第一个推荐的就是海华府，林正也不意外，碰到要买房的客户，首先就推荐了海华府。
……
林正坐着林风的车子到了海华府售楼处，林风开的是奔驰，林正心里也是踏实了不少，能开奔驰，是有钱人，看样子，只要房子能满意，房子肯定能买。
林正已经联系了认识的销售，就是阿松，阿松已经在售楼处门口等着了，林风的车子刚在售楼处门口停下，阿松就迎了过来，林正下车后和阿松招呼道：“阿松，这位大哥是奔着买房来的，也是我本家，都是林家人，你给我好好的介绍，大哥满意的话，今天就买。”
阿松笑着说：“放心，既然是阿正你的大哥，我肯定会给大哥最优惠的价格，我们海华府，你还能不知道，说到品质，我们海华府是整个海城市最好的楼盘之一。”
阿松又和林风说道：“林大哥，您好，我是海华府的资深置业顾问，我叫张松，欢迎您来我们海华府参观，请跟我来，我们进售楼处，我给您介绍我们海华府。”
林风点点头，三人走进售楼处，海华府售楼处建的很气派，现代简约风格，也很有品质感。
三人一边走着，张松一边介绍：“林大哥，你现在看到的是我们售楼处，等到小区全部建好以后，我们的售楼处也会改成业主私人会所，以后只对业主开放，如果您有朋友过来玩，可以在这里招待朋友，这里的风格，您也可以看到，还是非常具有品质感的。”
林风看了看后点点头：“这里的风格确实不错，是我喜欢的风格。”
三人说话间进了售楼处，来到沙盘面前，沙盘里面就是小区的实景模型。
张松介绍说：“林大哥，这就是我们的小区模型，您看到的模型，就是我们房子的实景展示，模型和房子一模一样，您可以看到，我们海华府的整体绿化覆盖率是非常高的，绿化率达到了50%，也就是一半都是绿化，这样的绿化覆盖率，也让我们的小区做到了闹中取静，如果您喜欢安静的生活环境，这就非常的适合您，而且这样的绿化覆盖率，能和我们相比较的，市面上也就是别墅产品了，别墅产品的价格，您也应该知道，在海城市，基本上都是千万起步。”
林风点点头，感觉很满意，“不错，你这个小区我很喜欢，有没有样板房，带我去看一看。”
张松说：“我们现在卖的是二期，二期是精装修交付，现在房子都已经建好了，可以直接去房子里面看，这样更加直观，林大哥，您喜欢哪层楼的，我们可以直接去房子里面看，我们海华府二期的面积有两种，一种是89平的两房，另外就是121平的三房。”
林风想了想，“89平的吧，我喜欢楼层高点的，安静一点的。”
张松指着沙盘说道：“林大哥，我们海华府一共十二栋楼，两排房子，东边是1，2，3，4，5，6，7号是售楼处，西边是8，9，10，11，12，13，每四栋楼分为一期，现在卖的是二期，就是3，4，10，11，您喜欢安静，那就是10号楼和11号楼，西边的是靠着河，河的宽度在80米左右，居住环境还是很安静的，东边的是靠近马路，比较吵。”
林风考虑了一下，“10号楼的西边顶楼那套有没有卖掉，我想看看这套房子。”
张松：“那套房子在的，不过，因为那套房子的景观非常好，是楼王的位置，所以价格方面要稍微高一点。”
林风笑了笑，“价格不是问题，只要我满意，一切都好说。”
张松心里也有了底，接触到现在，可以确定，这位林大哥，就是准备来买房的，给了林正一个眼神，两人以前是同事，现在关系也非常好，对于张松的眼神，林正也是明白，这意思是这个客户是准客户，肯定买房。林正也回了一个眼神，示意自己知道了。
张松也不耽误，就带着两人到了10号楼808室，808室的景观确实非常好，海城市作为华国最大的城市，现在也就八点多，正是最灯火璀璨的时候，又有宽80米的河，也是很安静，三人在房间里面转了一圈。
林风满意的说：“我很满意，这套房子很不错，我就要这套了，多少钱，我全款付。”
林正和张松对视一眼，很是激动，这样的客户，房产销售是最喜欢的，不磨叽，很干脆。
张松笑着说：“林大哥，您是爽快人，您放心，我肯定给您最优惠的价格，这里也不是谈价格的地方，我们回售楼处慢慢谈。”
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