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第十章 不懂“品牌”的甲方

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想到这,他自觉复盘起了刚刚与王声的会面。

那张没有“干货”的需求表明确告诉他,苏禾对经营品牌的认知如一张白纸。所以他增加了很多概念性的内容。希望帮助魏巍或者王声迅速入门。

这是他职业生涯中第一次全中文的讲解,也许魏巍没有察觉到他好几次卡壳,是因为他要把冲口而出的英文单词转换成“中国话”。

他不确定魏巍和王声是不是能看懂英文,但是,与其去纠结有没有必要用英文来装x,不如直接用大家必定能懂的中文。“说客户能听得懂的话”,是他对自己,也是对团队所有成员的第一要求。事实证明,要满足魏巍这么多的好奇心,如果满纸英文,他们的交流会更加冗长,不着重点。

但是,今天的结果显然是不能让他满意的。他还是高估了大家在推进项目中的步调。一口气推这么多概念,让魏巍把谈话的重点不自觉的转移到了“学习”上。如果他能前期精选一些概念出来,一点说透,今天的结果起码可以确认下次提交第二个具体方案的时间。

他不想抱怨是沉不住气的陈国豪打乱了他准备提案的节奏,只是,有些时候老板的急功近利却往往适得其反。

突然,他感到桌子一阵颤抖,是他的手机来电提醒。屏幕显示,来电者是蔡坤,新力半导体集团的战略发展部总监,也是他进入弗氏后,一直保持着良好客户关系的老朋友。

“蔡总,好久不见。一直想约您聊聊,怕您腾不出空。”蔡坤刚刚从市场总监的位子上转岗到战略总监。谁接了新位子都需要时间和精力理顺新团队、新工作。以他们的关系,一顿祝贺升迁的饭可有可无。所以,蔡坤转岗至今,他们还没碰上面。

“我们这么熟了,还需要客套?”蔡坤一笔带过了肖乾“怠慢”,“刚忙完了这阵,我可是第一个就想到约你哦。”

“是啊,是啊,受宠若惊。”肖乾笑着答道。

“怎么样,下周一有空吗?一起喝杯咖啡聊聊?”没等肖乾回答时间是否合适,蔡坤继续补充道:“不过可能要晚一点。我要参加一个民营企业的论坛,下午3点结束。”

“民营企业论坛?”

“怎么,你有兴趣?现在民企的发展速度很快。我们的下游客户里,民企的比例在增加。从战略发展的角度看,我相信可以进一步发掘。”

“我最近也在谈民企客户。”

“是嘛。很巧啊。没想到弗氏也在探索新跑道。你要有兴趣,我把邀请函转给你,你也来听听。我们3点左右碰头。到时候,电话联系。”

“好。到时候见。”

刚刚王声几乎没有发表任何意见。他无法判断,这位对签下合同有决定性作用的关键人物究竟想听什么。也许蔡坤的这个提议,能让他更懂民企,更懂王声的偏好。

肖乾想要读懂王声。除了他对项目的期待,更重要的是王玺。王声可以不动声色的听项目介绍,那么王玺呢,他把王玺安排进弗氏的目的呢?王声的只字不提,让肖乾对王玺勉力做的翻译无从说起。

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