周新继续说：“我听完之后，好像你们只提了要如何服务中小企业，但是没有讲如何服务？仅仅只是提供一个交流认识的渠道，这不叫服务好。
电子商务，我感觉你们太看重电子这件事，而忽略了后面商务两个字，电子商务的本质依然是商业。
我建议你们可以好好去外贸行业做一段时间，才会知道这些商家真正想要什么。”
这也是原本时空在纳斯达克泡沫破裂后，阿里巴巴去做的事情，他们在深入了解到外贸行业痛点后，在2002年的时候推出了诚信通，用于解决企业网络贸易中的信用问题。
在现在才在创业初期的杰克马，还没有类似的思考，或者说想的没有那么清楚。
周新说完后，他心里发生了转变，之前他想的是要想方设法获得周新的投资，这样同时背靠高盛和周新，无论是宣传还是未来融资，都有非常大的好处。
现在杰克马只想尽可能地从周新这里获得更多的见解，尤其是关于电子商务本身的见解。
关于这方面，他本来以为自己是看的最透彻的人，只是他没想到周新比他看的还更透彻。
他可是从在对外经贸部的国际电子商务中心就开始从事外贸行业了。
杰克马用极其严肃认真的语气说：“你说的非常有道理，我们之前关于这一块的思考确实远远不够。
对问题的理解还是过于浮在表面了，而没有更加深入的思考，如何为中小企业们解决更多的问题。
我多问一句，你为什么对电子商务也这么熟悉呢？”
周新说：“因为我做过NewPay，也就是电子支付软件。一切商业活动的核心都离不开支付，通过电子支付可以看穿很多商业行为的本质。
我们进入到了ebay和亚马逊的电子支付选项中，我们就帮他们做了一个应收账款确权的功能。也就是说用户在收到货之后需要点确认收货，卖家才能收到钱。
在点确认收货前，这一笔款是存在NewPay里。当然用户如果要退货，同样需要商家确认，用户才能收到退款。
因此你一说你们的服务，我就想到，NewPay帮ebay和亚马逊做的应收账款确权模式同样可以应用在B2B的商业模式中。
B2C的业务和B2B的业务并没有本质的区别，只是对象的区别，我也是触类旁通。
NewPay在华国还没有分公司，后面我可以给你NewPay那边业务推广部门负责人的联系方式，我们在阿美利肯和欧洲都有分公司，这些商家都可以进行确权。
同时我们也可以作为中介，帮忙把货款打到客户的银行卡上，间接规避华国不允许电子支付的风险。”
简单来说，NewPay作为中间方，阿里巴巴只是载体，在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户，可以选择使用阿里巴巴自带的NewPay应收账款确权功能。
“客户进行确认收获后，NewPay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后，NewPay才会把钱退给客户。”
杰克马没想到，确实没想到，周新不仅能提出问题，而且能帮他们把解决方案都一并想了。
“Newman，你的解决办法非常好，完美解决了基础互信建立难这个问题，而且阿里巴巴能够增加用户粘性，NewPay可以获得用户，同时在其中收取手续费。
企业和客户也极大程度的降低了成本。
我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽，他们给客户提供了数量比较大的样品，客户说，这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。
结果客户在拿到样品之后直接就消失了。
这种事情经常发生。”
周新继回答道：“因为还有一个很关键的点，如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费，那么企业数是有限的。
你们要想做大，只有根据企业对外贸易总额的比例收费，华国外贸的发展才和你们有关，不然和你们并没有太大的关系。
用户粘性是一方面，不可替代性是另一方面。”
周新打算让NewPay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成样板工程，后续所有涉及到对外贸易的B2B业务，都需要经过NewPay进行交易。
这样一来，在华国加入WTO之后，NewPay的交易额能迅速破千亿，甚至单位可以是美元。
杰克马说：“我会尽快和NewPay那边的人联系，我们尽量快的推进这件事。
你这边如果还有意愿投资阿里巴巴，我们本来就很欢迎了，现在更加欢迎了。
我去和高盛那边谈，他们可能会比投阿里巴巴时更高一些的价格把股份转让给你们。”
周新继续说：“好，这件事由吴总和你们谈，我就不参与到具体的事务性谈判。
到时候吴总和你们把金额、股份占比谈好，谈好之后我确认一遍就好。
另外我还可以再给你一点我的思考，那就是账期。
对外贸易存在账期，比如分批付款，分期借款这种。
你们其实完全可以去做金融业务，借钱给企业。
举个例子，有了NewPay参与到你们的交易过程中来，A企业和B客户确实有一笔交易，但是这笔单子很大，A企业要扩大生产规模才能做下来，但是他们账面上没有这么多钱来扩大生产规模。
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