传奇的影响下，专门搞点卡充值的公司，骏网也是在2001年成立，盛大一卡通开始只包含盛大旗下的游戏，后来才陆续接纳其他互联网公司的充值业务。
骏网从一开始就瞄着所有互联网公司的点卡充值去的，和上百家ISP、IDC和各大电信运营商合作，直接推到了零售商、报刊亭、网吧、超市乃至学校门口的便利店和书店。
所以2003年qq秀推出的时候，压根不用担心用户们找不到充值的地方。
但是现在不一样。
传奇都还没影呢，点卡充值也许有，但是这玩意还不够普及，基本上只有大城市才有。
周新说：“你可以去了解一下游戏点卡，学奇迹充值的方式。
至于具体怎么推广到更多的城市和地区，这就要靠你们自己来思考了。”
pony马默默把这些记下来，奇迹他隐约有听过，最近比较火的一款网络游戏。
周新继续说：“另外一条路就是做企业类qq。
专门为企业提供服务，为他们定制化开发企业用的qq。
我简单举几个例子，qq是一对一的交流，你有没有想过推出多人聊天的服务。
也就是建一个群，这个群里，有很多人可以在里面聊天，然后有若干管理员，可以控制大家的发言权限。”
pony马很快就懂了：“类似于网络聊天室？”
周新说：“对，但是网络聊天室有的是匿名，有的是认证登陆。
而qq的群聊功能，你可以专门为企业开发，然后卖服务给企业，帮他们部署到本地。
我可以把我的思考和你说，简单来说就是企业A，你卖给他们内部的即时通讯软件，可以支持一对一的聊天，也可以支持建群，可以分部门建群，同时也可以有专门的领导群。
甚至针对某些攻坚工作，都可以专门有一个群。
然后这中间最关键的功能在于发送文件，他们可以在群里共享文件，也可以一对一发送文件。
同时再添加一些打卡功能，比如他到了公司之后通过登陆企业类qq来打卡。
因为要涉及文件传输，需要占据你们大量的带宽资源，所以帮他们部署到本地就好了，然后登陆也只能本地登陆，这样员工使用企业类qq打卡的话，只能到公司再打卡。
你们先把成熟的企业类qq做出来，然后把这些卖给那些大公司，他们对这种产品的需求一定非常高。
和邮件相比，qq的信息回复频率要高得多。
甚至可以针对领导发送的消息，增加一个已读功能，比如我通过qq发送给你了一条消息，你只要点开看了，这条消息旁边就会出现一个已读，双方都能看到。
你们从to C的业务，转向同时兼顾to C和to B的业务，to C的业务靠卖虚拟形象实现盈利，to B的业务靠卖服务实现盈利。
并且我说的企业类qq，这是国外都没有的产品，你们如果在国内尝试得不错，可以往国外推广。
在我看来，可以先从霓虹开始，霓虹的企业对这方面有着极高的需求。”
周新说的企业类qq，就是一个简化版，部署在本地的钉钉。
在这个年代能买得起企业类qq的公司，并且有机房部署的公司，都得是有一定规模的公司。
对于之前周新提的qq秀，pony马心里想的是能行吗？他是抱有疑惑的心理。
但是对于周新现在讲的企业类qq，他听的两眼放光，尤其是在已读这上面。
pony马早期自己就是开发，他很清楚已读功能是可以做出来的，并且这绝对会受到领导的青睐。
周新继续说：“你们可以卖的非常灵活，比如基础版，就只有群聊功能的企业类qq卖一个价格。
然后增加打卡功能的企业类qq又是一个价格，加上已读功能的企业类qq又是一个价格。
另外关于建群都可以玩出花来，比如1000元最多建10个群，元是100个群。然后基础版每个群最多10个人，进阶版每个群最多100个人。”
pony马彻底服气了，“Newman，不好意思，你说的这些都太有价值了，我得挨个记下来。”
这次和周新再聊，pony马特意到周边买了一个笔记本和一支笔带进来。
现在他庆幸自己还好带了笔。
周新点头：“定价规则越复杂，越容易让企业买更贵的版本。
或者你把功能搭着卖，企业想要的功能和企业不想要的功能打包在一起，你必须一次买两个。
这些都只是商业上的策略，你回去之后可以慢慢思考。
具体要怎么做。”
pony马说：“真的，这是我们从来没有思考过的路线，从创始人到我们后来招进来的员工，没有谁想到qq还能应用在这个场合。
我可以肯定这一定有市场，而且很多企业会愿意买我们的服务。
我也想到了一些问题，那就是即时通讯软件的开发难度不是很大，所以我们的价格不能太高。
如果太高，他们宁愿选择自己内部开发。”
周新说：“所以你们需要思考，在哪些地方入手，让这个软件更有技术含量，让他们内部开发的成本会越来越高。
在我看来，你们把功能设计的越完善，企业自己开发的可能性就越小。
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