12月底pony马和周新聊完，在互联网大会结束后回到鹏城就开始启动企业类qq的开发过程。
从周新那里拿到220万美元后，他们可以扩充服务器和宽带资源，更多的开发工程师可以把精力放在开发上，而不是硬件运维。
短短两周时间，企业类qq开始在内部启动内测。
2月完善了代码加密和本地化部署工作，腾讯利用自己内部资源找到了粤省电信作为第一家试点公司。
千禧年，移动、铁通、联通这些都是弟弟，电信才是通信行业当之无愧的巨无霸。
这里的巨无霸是指员工数量，根据信息产业部综合规划司2001年发布的《2000年通信业发展统计公报》显示，电信全国有40万员工，而移动只有11万。
粤省电信员工数量同样过万，对于如此庞大的组织来说，他们对于一切有利于管理的方式都是持欢迎态度。
腾讯本身也是鹏城着名的互联网公司，因此企业类qq以100万元本地化部署的价格成功打入电信。
后续每年的维保费用是10万元。
也就是说，这不是一笔一锤子买卖，后续腾讯还要不断提供优化迭代服务。
对电信来说也不贵，平均每个员工成本也就不过十元左右，我自己从外面买一套邮箱系统都不止这个价格。
对腾讯来说，这是历史性的第一步，他们首次通过qq这个产品实现了盈利。
而且电信意味着样板工程，他们在粤省电信做的好，那么意味着他们可以把这套成功经验复制到其他省份的电信公司，复制到移动、联通这些公司去。
“张总，我们认为企业类qq非常契合我们的管理风格，恭喜你们找到了qq的盈利方式。
我们希望收购企业类qq，不仅仅是本地化部署，我们希望收购企业类qq的源代码。”粤省电信的负责人找到张志东，表示希望收购企业类qq。
要知道腾讯在没钱想把qq卖掉的时候，不仅找了中北传呼，也找了粤省电信。
当时粤省电信由于看不懂qq的价值，他们不愿意收购qq。
而今时不同往日。
本地化部署的企业类qq，实现了大文件传输、自建群组、本地打卡、组织架构通讯录等等，大量根据企业需求专门定制开发的需求，让企业类qq非常好用。
粤省电信内部有统计过，原本员工之间联系靠电话、邮箱和直接去办公室。
自从有了企业类qq之后，邮箱的使用率直线下降，一个月之后，全省上万的员工，已经没有人再用邮箱。
大家都养成了到公司之后第一件事是打开qq的习惯。
不打开不行，得打卡。
电信的独特优势让他们不同城市的公司间，可以进行大文件传输。
企业类qq的成功让粤省电信的领导萌生出直接购买企业类qq的想法，在他看来100万元部署太值了。
粤省电信如果购买了企业类qq，然后推广到其他省份，乃至电信总公司，这也是他的政绩。
该要求自然被腾讯婉拒了，他们能够拿到数据，腾讯难道拿不到数据吗？
企业类qq本地化部署没错，但是运维还是腾讯在帮他们做，腾讯从后台数据都能看出来，这款软件有多成功。
简单来说，短短一个月时间，系统里的数据存储数量突破了1T。
要知道这里面大多数都是文本数据，图片数据和视频数据极少。
企业类qq在粤省电信的成功，让pony马决定大肆推广该业务。
“pony，从粤省电信的数据来看，企业类qq毫无疑问是一款成功的产品。
它能够从企业管理的角度，极大程度提高大企业员工间的管理效率，同时也有利于管理者对企业的直接管控。
不过我认为在这个阶段需要注意几个问题，第一个是企业类qq容易被复制，尤其是你提到了你现在的唯一客户是粤省电信，如果电信自己开发类似的软件，要怎么办？
被模仿是互联网行业无法摆脱的宿命，qq是借鉴ICQ诞生的，它的创新无法摆脱被其他企业模仿的命运。
第二个问题是，如何进一步优化企业类qq，现在只是阶段性胜利，只要是软件，那它的优化就没有尽头。
在我看来，你需要为企业类qq寻找更多的附加值，粤省电信是一个很好的观测样本，你们现在是他们的供应商，还要负责企业类QQ的运维工作，那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。
进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”
Pony马几乎每天都要给周新发一封邮件，周新会视情况回他的消息，一般会积累到一定程度再回一封邮件。
“Newman，你的担忧很有道理，最近粤省电信想收购企业类qq，被我们拒绝后，他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品，目前在进行内部论证。
我们最近又谈下来两个客户，一个是香江的和记黄埔，他们在香江和粤省有大量的业务，另外一个是鹏城对外贸易总公司，他们的需求会更复杂。
鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用，他们把企业类qq部署在他们的机房里，然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。
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