银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。
2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。
高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”
吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？
这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”
斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”
吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。
一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。
18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力;
而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱，对于他们来说，打牌的时候想付费，手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。
二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所，要么在网吧，要么在家里。
但是很多在网吧玩游戏的人，因为担心会被钓鱼或感染木马病毒，不会轻易使用网银支付。
相比之下，使用话费充值的技术安全性相对要高，即使有失手的时候，损失的也是单次的充值金额。
安全性还有一层含义是，不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏，不希望将个人信息泄露，也会选择话费充值卡。
这就决定了这个模式的供给端，非常的海量，光靠银行的电子积分商城的兑换，是不足以消化掉这部分供给的。
而这个模式，要想稳定的赚钱，跑的起走，必须需求端大于供给端，你才能满足游戏客户的时效性。”
斯文森点了点头，“要是你，你怎么做？”
吴楚之想了想，“很简单，你说的，是华国特有的模式，无法复制。
我猜最大的一块需求来源是企业，大型企业。
因为发票管理制度，是华国特有的，在国外银行结算体系非常发达，无需票据流。
这些企业每月会给员工一定的话费报销额度，但是需要员工自己打印发票，再给财务审核。
他们与神舟付合作后，只要提交所有人员的手机号，以及每人每月的充值额度，按月结账给神舟付就行。
对于这些企业来说，一般不会规定具体的充值时间，只要每月完成对员工的话费充值即可。
而且，你知道我的情况，我能很快从企业里面入手，所以对我来说，这是最快挣钱的方式。”
吴楚之说完便有些惆怅起来，又是一碗软饭的开局啊。
很简单，秦莞的父亲便可以帮他破局。
设计院一千多号人，平均每个人每月100元的通话费，这就是10来万的营收，按照30%的毛利率，每个月4、5万利润是跑不掉的。
而秦援朝在国企的人脉也不少，这个模式也确实适合大型企业，合法合规的给企业减少麻烦事。
无论是企业，还是员工，都是求之不得的。
而其他企业看着有了试点，自然也容易说服，甚至会主动效仿，毕竟发票在华国，确实是个麻烦事。
吴楚之来做这个模式，有着原来神舟付创始人所没有的天生开局优势。
斯文森坏笑了起来，他对吴楚之的想法心知肚明，“小子，软饭也是一种能力，好好保养你的脸吧。”
吴楚之无奈的耸耸肩膀，“说说吧，还有其他法子没？我不信神舟付一开始就能从大型企业打开口子，肯定还有其他的办法。”
“当然，大量的线下散客也是他们的目标人群。起初他们通过较低的折扣批发给话费充值卡的代理商，以积累客源。
书报亭、小区门口的小卖铺都是他们的终端，一台电脑、一套神舟付的软件，5000元预付款，就能拿到神舟付给的一个移动接口。
有人来充值，报亭进入神舟付的网站，输入手机号和金额就能完成话费充值。”斯文森笑着说到。
不过这个对于吴楚之来说，便有点鸡肋了，他开局就握着王炸，光是企业端，他便吃不完。
甚至模式推开后，衙门也会是他的客户。
8000多万衙门人员，每个月100元，就是80亿的需求，一年就是960亿，网游市场现在才多大啊。
“小子，其实我觉得，你只要认真的把这个模式做下去，支付体系都可以搞。”
……
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