办公室里,听对面李部长准备谈价格,梁国平心中大喜过望。
他在向阳机械厂跑销售多年,当年知道这意味着什么。
虽说这会儿自家厂里只是拿出一个价格意向,但一旦对方认可这个价格,那基本上就跑不了了。
除非后续样品没能过关,否则的话几乎不会有什么变数。
相比梁副厂长的窃喜,赵国良倒没那么激动。
因为他知道,像“重骑集团”这样国内同行业中首屈一指的大厂,他们的零部件配套厂家肯定是争着做的。
为了能拿下对方的订单,这些配套厂家可能会将价格压得很低,单件的利润甚至连10%都没有。
这些配套厂家之所以肯这么做,完全是因为量的关系。
即便他们“重骑集团”配套零件的利润只有10%,但是对方的需求量惊人啊。
按照年产量二十万辆来算,该零件如果一辆车上用两个,那配套零件的数量就过四十万了。
就这,都还没计算摩托车生产过程中的零部件损耗。
四十万个零件,每一个就算十块钱,那也是四百万的产值了。
算一下利润,足足四十万,完全可以养活一家中等规模的厂子。
所以在制造业上,一直有量大于一切的说法,就是这个道理。
赵国良的判断没错,开始谈价格之后,李峰的很快让梁国平的欣喜一扫而空。
“摇臂目前给我们厂供货的是粤东省一家厂子,价格嘛大概在三十块左右;转向柱、前叉总成、后悬架,这几样都是浙东省的几家企业供货的。他们的报价都差不多,其中转向柱差不多是二十元,前叉总成三十三元;至于后悬架要贵一些,是五十六元……”
李峰大概讲述完之后,梁国平的脸顿时垮了下来。
刚刚在看样品的时候,他的心中已经对几个零部件的造价大概有了个估算。
这种估算并不难,毕竟都是铁器件,原材料的价格是死的。
按照梁国平的算法,摇臂自家厂子给出的报价至少要三十五块,足足比人家现在供货商的报价高五块钱。
至于转向柱,前叉总成,后悬架这几个零件,自家厂里的报价也都在李峰给出的价格之上。
虽说这位李部长报的价格肯定偏低一些,但量级上应该是没多少误差的。
三十块钱的零件,人家不可能硬报出二十块的价格,其中的压价空间是很小的。
真要是自家向阳机械厂按照对方的报价去供货的话,别说赚钱了,怕是连成本都收不回来。
想到这里,梁国平的额头上就有冷汗渗出。
他一脸茫然地看了看桌子上摆放的零件,心中一阵怅然:难道自己刚刚是空欢喜一场?
梁国平恍惚失神的时候,赵国良却没有被对方的报价给吓到。
前世他自己创业之后,和买家、卖家之间沟通的机会很多。
他很清楚,报价并不代表最终的成交价,只是双方在“尔虞我诈”,寻找一个价格的平衡点而已。
就比如说李峰刚刚提及的零件摇臂吧,他说供货商目前的报价是三十块钱左右。
但是赵国良判断,真实的报价肯定是在三十块钱往上的,三十四五,甚至三十六七都大有可能。
当然了,即便报价达到了三十五块钱,这价格也绝对不高。
以向阳机械厂目前的生产水平,按照三十五的报价来算,都赚不到什么钱。
不过,这个报价的前提是厂里不开模具,一个零件一个零件打磨的价格。
一旦开模具的话,那零件生产的平均价格肯定会有一个明显的降低。
而且,会随着零件生产的数量,越来越低。
到最后,甚至模具费已经忽略不计了。
其余几个零部件的报价,也都和摇臂差不多的概念,都是单一计算会亏,但开模具的话就会好很多。
想明白了其中的关节,赵国良也不再和李峰打哑谜了。
他咳嗽一声,提醒了一旁有些懵圈的梁国平。
梁国平和他目光一接触,就知道赵国良有了应对之策。
于是这位梁副厂长立刻表示道:“国良,你是技术代表,价格这一块合不合适你给李部长说一说。”
赵国良唔了一声,点头道:“好的,梁厂长,那我就向您和李部长汇报汇报我个人的想法。”
李峰此时也看出了赵国良的重要性,他不动声色地点了点头,伸手示意:“小赵科长有话请讲,我洗耳恭听。”
“其实也没什么需要特别指出来的,李部长刚刚说的几个零件价格,和我想象中差距不大。”
李峰愣了一下,旋即连连点头:“哦?那感情好!这说明我刚刚并没有撒谎,谢谢小赵科长对我的信任咯。”
赵国良微微一笑,也不去拆穿对方。
他指了指第一个零件摇臂,平心静气道:“这个摇臂总成,我们能给出的报价是三十二,和李部长你们现在供货商的报价差不多……”
赵国良这番话说出之后,李峰顿时心中一动。
要说自家厂里k系列摩托摇臂总成的零部件价格,那可是一直在三十六七左右徘徊的。
他刚刚说了个数字100,完全是自己脸上贴金。
然而对方这位看似精明的小赵科长,却被自己带入套种中,主要表明认可自己的报价。
这个结果,梁厂长或许根本没想到。
但对自己来说,却是完全能接受的。
“唔,三十二的报价虽然还是偏高,但想到咱们毕竟是第一次合作,报价肯定要诚心诚意。好吧,那咱们就按32的价格来。”
停顿片刻,李峰就笑呵呵地看向梁国平:“梁厂长,那咱们就这样说定了?回头你们尽快将样品给做出来。完了我们继续往下谈!”
李峰说到这里,赵国良突然的抬手挡住了对方。
“李部长,三十二块这个价格没问题。但是,贵厂的产品出货量这么大,需要的零部件的总量肯定也不小。”
赵国良解释道,“这种情况下,我想将摇臂总成开一个模具批量生产,才能更好地保证生产进度,不会因为一些意外情况耽误了你们的订单……”
李峰之前说话的状态是很放松的,可赵国良这番话说出之后,他的神经一下绷紧了。
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