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第24章

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下午快三点了,赵琳从罗云平的办公室里走了出来,向业务部的方向看了一会儿,喊了声:“张海强,你过来一趟。”

张海强走进赵琳的办公室,赵琳把一张小纸条递过来,说道:“这是华亚市场的一个客户,要三台工控机,你送过去,顺便在市场里转转,发发名片。”

张海强接过纸条,上面是一个地址,后面写着一楼337柜台,然后是三万的字样。他有过机电市场的经验,知道是什么意思。他内心里很感激赵琳,让他去送货,等于间接的给他一个客户,这批货就算不记到他的名下,以后这个客户再要货,只要联系自己,就算是自己的业绩了,何况市场里还有那么多的商户,潜在客户也不会少。

收拾了公司材料和名片,提着仓库给备好的三台工控机,跳上公交车,张海强兴冲冲的赶往华亚机电市场。

有了北山黄庙市场的经历,对于几乎是相同模式的华亚市场,张海强连纸条上的电话都没打,就顺利的找到了337号柜台。柜台里站着的是一个四十来岁的中年人,戴着眼镜,正跟柜台外面坐着的一个矮胖的人聊着。他接过张海强的工控机,转手就交到矮胖男人的手里,然后说道:“货齐了,孙哥。你看看型号对不对。”

矮胖男人看也不看,站起来说道:“不对就再找你,不看了,还要去别的地方,我先走了。”

眼镜男人拉开一节柜台,从里面走出来,恭敬的帮矮胖男人提着袋子,两人嘴里一边说着话,一边往门口走去。

张海强知道,市场上的人都是这种商业模式。跟某个企业把关系搞好,这个企业需要的所有相关零部件都可以从这里出货,而绝不单单是他经营的那几样产品。这个眼镜男人明显是做低压电器的,按钮,空开,断路器之类的摆满了货架。但跟采购人员的关系好,采购人员就会把需要采购的其他东西也让他代买,价格只要不太过分就行,还省了自己到处跑,省心省力还有赚头。

张海强看眼镜男暂时回不来,就顺着商场柜台,挨家挨户的看过去,一边走,一边寻找自己的潜在客户。

市场的规模比北山的黄庙市场大的多,五层楼的市场,商户一个挨一个,就算张海强每次只说几句话,不深入的沟通,也花费了他几乎两个小时,才把他认为该去的地方跑完。

重新回到337柜台,眼镜男正在里面,看到张海强,递过一张名片,嘴里连声的说着谢谢。

张海强低头看了看名片,眼镜男的名字叫王明利。他赶紧递上自己的名片,笑着说:“王总以后进货可以找我。”这是必须要说的一句话。

王明利哈哈一笑,说道没问题。然后简单的询问了一下张海强这边的产品,告诉他自己的几个客户都有这方面的需求,以前只是自己没有好的渠道,多数时候都没有涉及,如果以后价格合适,自己可以顺带着帮张海强出点量。

张海强满脸的笑意,他明白王明利说的出点量的含义,那就是价格要低,把利润让出来让王明利有钱赚才行。

毕竟也算是互惠互利,没有不答应的道理。

已经过了公司下班的时间,没必要再回公司了,张海强心情愉悦的跳上公交车,直接回了自己的出租屋。

第二天一到公司,就向赵琳汇报了这一趟的收获,赵琳很满意。她就是看到张海强的报表里有北山机电市场的客户,所以才让张海强去的。对于勤奋的人,谁都愿意帮助他。

“把货款交到财务吧。”赵琳鼓励了一番,末了对张海强说。

“货款?”张海强一惊,自己根本没和王明利提过货款的事啊。出门的时候,赵琳也没说货款要送完货就拿回来啊?“你没跟我说要收货款啊。”张海强瞪眼道。

“送货还能不收货款吗?”赵琳也吃了一惊,命令道“你赶紧在跟那个人联系一下,去把货款拿回来。”

张海强有些紧张,几乎能感觉到自己的心跳了,他慌忙从包里找出王明利的名片,拨了他的手机。

“货款我跟你老板谈好了,打他卡里了”王明利的口气轻松:“我送我客户走了后,就去旁边的银行给你老板打过去了,单子还在我这里呢。”

张海强砰砰跳的心脏终于舒缓了下来,谢天谢地啊,自己当时怎么没问清楚要不要收款,这么重要的事情都忘了,万一出点什么差错,那怎么交代?看来以后做事一定要细致,不能有半点马虎啊。

“问他一下,打的哪个卡号。”赵琳在旁边说。

听了王明利报出来的卡号和姓名,赵琳的脸色变了。这根本不是公司里的收款账号。

公司的收款账号有公户和私户两种。对于开发票的客户,公司都是要求对方把款打到公户上,便于做账。而不开票的客户,那肯定不能打到公户,所以公司分别在多个银行,开了多张个人银行卡,都是以罗亚平的母亲的名字开的,不开票客户的款子都是打到这些银行的卡里。为了给客户节省跨行转款的手续费,客户需要哪个银行的卡号,就报给哪个银行的,所以公司的卡有七八个,但王明利报的汇款账户姓名却是别人的名字。而且王明利报出来的汇款数目也不符,他汇款数目只有两万七千元。

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