整个二楼都是画板，很多人都趴在上面画着图。这让张海强颇为惊奇。都什么年代了，现在电脑绘图都已经快要普及了，堂堂的省属企业，行业的标兵，却还在用古老的手工画图方式。严重滞后于时代啊。
他问清了电气孙工的位置，走了过去。孙工正趴在电脑上忙着。张海强一看，孙工却是在用一款CAD软件画图。看来孙工接受新事物的能力比他的那些同事要强很多啊。
孙工抬头看到他，脸上的表情依然是冷峻，只是一言不发的看着他。张海强赶紧掏出名片递了过去，嘴上说着请多关照的客套话。
孙工枯瘦的脸上没任何变化，把他的名片随手一放，说：“你看，我刚才说的不是瞎话，这么多机械设计的，就我一个搞电气的，我哪忙得过来。”
“是啊，是啊，孙工真是太忙了。”张海强赶紧迎合道。
“有事以后再说吧。”孙工下了逐客令。
张海强没了再拖延的理由，讪笑着跟孙工道了再见。刚才上二楼的时候，走的匆忙，没注意整个楼层的布局，这时他发现在楼梯口有个房间，挂着部长室的牌子。一般的办公场合，领导的办公室都是在里面隐蔽的地方，研发中心的领导办公室竟然在楼梯口，一上楼就是。他放慢脚步，走过办公室门口的时候往里看了看，有人在里面。
反正也是一无所获，不在乎再去搂一耙子。张海强赌气似的敲门就进去了，也没等里面的人应答。
里面只有两张办公桌，右手边的办公桌旁坐着一个中年男人，戴着眼镜，正在写着什么。等到张海强的自我介绍开始了，他才抬起头。听张海强是台远的代理商，他笑着说：“我们用的就是台远的啊，用的很好。”
张海强婉转的表达了自己公司在价格方面的优势。这话他已经重复了三遍了，李宝明和那个不知名的采购根本没兴趣听。果然，这个中年男人也不等他说完，依然是笑着说：“我们现在有长期合作的供应商，一直合作的很好。”
言下之意就是你没机会。张海强听懂了但仍装作不明白，满脸笑容的说：“我们公司不论价格还是售后，都是省内做的最好的，希望能和贵公司直接合作，提供更好的服务。”
中年男人看张海强把话挑明了，也就不客气的说：“我们跟供应商合作多年，不会轻易更换的。如果换了，牵扯以前很多产品的售后服务，出了事领导问起谁都没法交代。何况你们的产品，也是天成公司推荐我们用的，是不是啊？”
这句话让张海强没法再继续纠缠了。人家说的很明白，你们的产品之所以能进来，是因为天成公司推荐，厂子里看的是天成公司的面子，能推荐你们的产品，就能推荐别人的，再纠缠就不用你们的。
就像玩游戏被对手连续打了三个暴击，张海强心灰意冷的出了凤凰棉机的大门。夏日的骄阳如火般照在身上，闷热的空气就像要钻进他骨头里，他感觉浑身都被汗水打湿了，只是心底却是一片冰凉。
跟多数大企业一样，凤凰厂子四周也分布着众多的小门头，招牌上写的都是供应棉机的各种配件。当初在北山龙腾公司周围也是这个样子，而且张海强在那里还遇到了丁怀山，得到丁怀山的热情接待，并给他介绍了龙腾公司的情况，使得张海强在龙腾公司那边轻松的完成了拜访任务。
他抱着再试一试说不定会有奇迹的想法，挨个门头房进去问了问，多数都是做机械配件的，电器方面只有几家有需求，这些小老板们都是跟凤凰棉机有千丝万缕的联系，都抱着凤凰棉机这个大腿希望能够沾点光。他们对于张海强这样的业务员没丝毫的兴趣，敷衍几句就让他留下资料名片走人了。
所有能做的都做了，效果竟然是一无所得。张海强苦笑着打道回府。
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