“要么有熟人介绍，要么上面领导硬派下来，我实在是想不出其他办法接近他。”张海强垂头丧气的说。
罗亚平听了张海强关于张全民的汇报，深表同情的笑一下，说：“妈的，我去了他也是这个熊样。”
罗亚平对张海强的工作其实很满意。凤凰棉机现在的进展已经远远超出了他的预期。当初让张海强去做这个客户，也是抱着死马当活马医的态度，大概率的是跑一段时间然后放弃。但现在张海强已经在新产品上面打开了半个缺口，技术部那边已经搞定，剩下的半个缺口，虽然有难度，但如果打开了，就能把新产品全部吃下。
新产品只是一个楔子，罗亚平是希望通过这个楔子，能把凤凰棉机所有的电气供应都拿下。毕竟一年几百万的采购量，这是任何一家自动化公司都眼馋的数字。
想拿下所有的电气供应，首先就得拿下负责电气采购的人，就是这个老张---张全民。所以就算再难，也得让张海强顶上。
罗亚平笑着扔给张海强一支烟，说：“办法总是人想出来的嘛。不能泄气啊。”他走过去拍了拍张海强的肩膀，又说：“我这边，你要钱给钱，要人给人，所有的支持我都能保证。我也不知道什么办法有效，但人都是有弱点的，你只要用心，肯定能找到。我相信你有这个能力。”
这话让张海强感到一阵的温暖。老板的信任，是员工动力的源泉。老板把话说到这个程度，他也没有了后退的借口，那就再努把力试试呗。
但从哪个方向努力呢？这把张海强难住了。虽然在孙道东面前，自己表示要死缠烂打，但那只是气话，张全民就像个木头人，你对一个木头人死缠烂打，也没什么效果啊。
他忽然想起孙道东说分管电气采购没油水，所以没人愿意负责这一块。那深层意思就是如果有油水，大家都会抢着分管这一块喽？张全民既然一直负责电气没找关系撂挑子，那是不是说明他觉得这一块还是有机会能捞到油水呢？
张海强觉得自己分析的有几分道理，凤凰棉机是国企，待遇有框框卡着，企业效益再好，孙道东和张全民这些一线职工的收入也不可能多高。采购人员吃拿卡要是常态，张全民必然也是这样。
他对自己冷淡，很大可能是因为还不相信自己。但要让他相信自己，目前看来也没有很好的办法，因为张全民就像是那个装在套子里的人，自己跟他之间总是隔着一层，实在看不清他的真实面目。
但在新产品上，张海强是有信心的。有孙道东暗地里帮忙，加上自己做的手脚，任他天成公司那个张九泰和张全民再有本事，也找不到自己编造型号的产品，只要孙道东坚持，张全民必然会问到自己这里来。
那既然这样，就不如等一等，等着张全民找过来，这样自己稍微就有一些主动权了。关系的建立是需要时间的，急了没用。心急吃不了热豆腐，急火炖不出烂牛肉。
于是张海强有意放缓了去凤凰棉机的频率。
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