商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第五章 再次会谈:成功

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假设一家代理商,以供货200家优质餐饮店,年销量10万箱啤酒,这家代理商安全库存应该在3000箱左右,平均每箱进货价40元,需要垫资12万元。

大多数店都存在赊欠或压货款的情况下,以三分之一的店为月结店计算,每家店需要承担货款5000元,66家店就是33万。

还有需要承担的促销费用,月度滚动的情况下,平均以5万计算,再加上仓库、车辆费用,做这摊不算大的生意,至少需要50万的资金。

这是比较理想的情况,实际需求只会更高。

当然,如果生意顺利的话,利润也非常可观!

以CRB方面来说,人家年销量10万箱以上的客户多的是,平均单箱利润五块钱,一年就是50万的毛利润。

10万箱规模的代理商,通常有两个业务员或送货工,人员工资加仓库租金、车辆油费及折损,去掉20万,那还有30万的纯利润,也是相当可观。

看到夏元达不太情愿的表情,卫来继续解释:“夏老板,我们代理商的价值,就是控店,让那些餐饮店、商店愿意跟我们合作,赊欠垫资是非常必要的一环,这一点您必须做好,不过这两家店,每家店月销量都在100箱左右,两家店月结的话,垫资差不多八千块。”

“按这两家店规划的价格体系来看,您的单箱利润是十二块钱,两家店啤酒月销量200箱,您的利润是2400块,差不多八千块的垫资,利润2400,很划算!”

百分之三十的月利润,那绝对是很划算,夏元达认可了这一点。

夏元达最后坚定地说道:“卫经理,你是个很负责的人,你都说到这一步了,我当然是同意的,我也在此向你保证,一定做好服务工作,打出我们的招牌。”

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