参加鼎酒新品发布会的人，有不少人是卫来的目标客户，在这场会议中，卫来不是主宾，他毕竟是顾鼎的贵客，座次在靠前的位置。
主持人介绍时特意提到，他是花啤魔都区域负责人。
常人理解中，魔都区域负责人根本不是重要嘉宾！
若是花啤董事长燕西华到场，以花啤的总体量和级别来说，绝对是最重磅的嘉宾，高于那几位副职领导。
级别在那摆着……
落到下面人，意义完全不一样。
卫来与燕西华相比，在企业内部差九级，他没有行政级别，再说花啤在魔都没有多大体量，更没有工厂，就业和税收方面，对魔都没什么贡献。
黄俊的影响力，主要在工厂所在地，比如在江越苍州，因为有花啤的工厂，员工就业和企业税收，属于给地方的贡献，可以跟上级领导搭上话。
在魔都，黄俊只是一家公司的大区总经理而已。
此次新品发布会，在顾鼎属意下，主持人特意提到卫来的名字，顾鼎本想安排卫来做专项发言，被卫来以身份不合适推掉。
有心人在意此事，不禁猜测卫来是否有其他身份。
他们想到倒是不远，多是认为和顾鼎沾亲带故，比如顾鼎的近亲小辈，自家外甥或是媳妇那边的关系。
当然也有人猜测，会不会是顾鼎未来女婿，借机推他。
年龄上差不多，形象也不错，很适合……
不管别人怎么猜测，却是给卫来提供便利，他去跟门店老板打招呼的时候，老板们对他相当客气，不少人直接加联系方式，说是后面再谈。
部分商超、便利店老板，听到鼎酒的推广方式有B2C平台，合作方9到电子商务，他们对此很有兴趣，得知卫来是关键联络人，纷纷抓着卫来询问B2C模式。
不少商超和便利店，本就有送货上门服务。
限于配送人员，送货范围较小，大型商超卖场只提供大型商品送货，比如家电类，便利店送货服务涉及的商品较多，但只为相邻小区提供配送服务。
很多老板直接提出，如果9到电子商务支持全品类配送，愿意跟9到合作。
条件很诱人，卫来没有同意。
虽然9到公司成立的仓促，卫来却是经过深思熟虑的，他仔细测算过，若是提供全品类配送，类似于外卖平台，所需配送人员远不止100人，1000人也是不够。
人力成本太高，禁不起烧钱。
商超便利店的大部分商品，其利润点很低，限制配送费用。
想满足配送费，要么是赔本做，要么是在线上涨价，而涨价会失去用户，在起步阶段就涨价，必然是死路一条。
相反，酒水的利润率相对较高些。
白酒方面不说，鼎盛酒行现售产品以名酒为主，单瓶售价就好几百块，不差几块十几块的配送费。
鼎酒的几款新品也没问题，上市初期有优惠，消费者在小程序下单，单次2瓶起步，配送费不必担心。
啤酒方面是花啤听酒，以清爽为例，起步是一箱，担得起运费。
如果消费者购买啤酒或白酒，顺便购买烟茶，或其他商品，倒也可以结合，不是非得屏蔽其他商品。
但是以酒水为主，路线不可变！
不是全品类配送服务，老板们不是完全满意，不过卫来坚定地执行酒水路线，却是有着意想不到的好处，令老板们认为他务实。
B2C是提出很多年的概念，融入到人们的日常生活中。
各大电商平台，为抢夺客户大打出手，以猫狗大战为代表，京狗能快速杀出重围，靠的就是过硬的产品品质和物流服务。
现在的B2C模式，竞争维度进一步拉升。
次日达、当日达逐渐不能满足消费者对物流速度的要求，随着商家竞争愈发激烈，在物流配送上各显神通。
很多商家只是提出概念，实际运作困难重重。
不少企业炒作概念，为的是融资上市……
卫来成立的9到电子商务，聚焦于酒水品类，布局阶段稳扎稳打，不去炒作花里胡哨的概念，给老板们留下不错的印象。
商超卖场和便利店，售出的白酒不多，啤酒和红酒却不少。
因为9到和鼎盛酒行之间、未酒和鼎酒之间，有着密切的合作关系，9到平台暂不考虑其他产品，只为商超和便利店提供花啤、鼎酒和红酒配送。
鼎盛酒行是战略合作伙伴，享受全品类配送。
其他品牌啤酒除外！
组建B2C平台，根本目的是推广花啤，不会给其他啤酒做嫁衣。
不管家里多少产业，既然是花啤的员工，必须为花啤考虑，竞争有排他性要求，不可能给其他国产啤酒、进口啤酒提供配送服务。
卫来的设想中，将花啤听酒在魔都推广开来，即时配送是关键手段。
职业操守！
将其他商超、便利店和鼎盛酒行区分开，运营难度不高，只需在9到的后台程序更改配送点设置，配送人员接收任务时，花啤、鼎酒和红酒在最近的门店取货，其他酒水在鼎盛酒行取货。
如此要求，更坐实卫来和顾鼎关系亲近的传闻。
为自家考虑，可以理解……
仅仅如此的话，吸引力还是很一般。
现在的外卖平台，可以满足部门商家的配送需求，人家外卖平台是全品类，有那么多外卖骑手，配送速度不会慢多少。
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