“古泉贡酒的古八、真藏实窖的真十，市场表现明显向好。”
“更高价位段的政商务消费，省内酒企表现一般，被外来名酒占据，比如350元到400元的水晶剑、更高的五谷液、茅镇。”
“随着茅镇成交价提高，拉升价位天花板，五谷液、国池随之提价，白酒价位段进一步分化，400元到800元之间，有足够的空间。”
“而省内酒企，目前没有强势产品……”
关于这方面，卫来有所了解。
省内酒企虽然推出更高价位的产品，比如古泉贡酒的古16和古26，前者是三百多元的价位，后者想做六七百元，市场表现很一般。
究其原因，乃是被名酒夹攻！
越是高端价位消费者，引起购买酒水带有特殊的目的性，越是注重品牌，购买时会在心里权衡，花出的钱能否取得效果。
三四百元有无敌的水晶剑，你古16卖三百多，品牌力跟水晶剑差得远，稍微懂酒的消费者，宁愿加个几十块钱买水晶剑，不会考虑古16。
古26卖六百左右，人家低度五谷液、国池也就这个价！
高端消费者都知道低度五谷液、国池值六百块钱，甚至是在烟酒店回收的时候，折价不会太狠，这叫做公共认知的价值。
换言之，人家的酒可以换钱！
古泉贡酒的古26，显然不可以。
真藏实窖和武帝贡酒同价位的产品，更没有认知。
杨宇却打断陈帅，补充说：“价位段的格局已经形成，不代表本土酒企没有机会，因为本土品牌有明显的优势，更容易得到地方政府支持，在公关团购方面容易突破。”
“水晶剑在四百元以下价位，虽然低度五谷液、国池在六百元左右，但是消费者对蜀派名酒的认知倾向于高度酒，低度酒认可度低，所以我们梳理价位段时，应当分析高度五谷液、国池，现在是八九百元，直奔千元价位。”
“四百到八九百元，价位空间非常大。”
“地方酒企如果布局五六百元左右价位段，依靠酒企在地方的政商关系，在公关团购渠道进行突破，未尝没有机会。”
“梦河的高端品运作，非常有借鉴意义。”
杨宇补充的观点，提到另外一种可能。
其观点的本质是错位竞争，避开强大的对手，打价格错位的战争！
然后是陈帅继续，阐述项目组对未酒自身的分析。
“未酒是新品牌，在讲究底蕴的白酒行业，的确是非常明显的劣势，没有历史积淀，培育品牌的过程艰难且漫长，更需要高额前置性投入，而且企业本身架构不完善，成品酒运作需要很专业的团队，未酒目前没有，需要从零开始。”
“组织架构并非简单的招人，人员专业性培训、职责分工、管理制度、薪酬体系等，以及工作经验的积累，都是非常庞大且繁琐的工作程序。”
“此外，企业文化、理念、愿景等务虚的概念，既是品牌培育的一部分，也是组织配套的必需品，同样需要投入大量物力、财力、精力。”
“相较于老牌酒企，新生酒企也有自身的优势。”
“新品牌意味着轻装上阵，没有其他企业的陋习和包袱，发展方向从头制定，不必担心船大难调头的问题。”
“未酒的品牌定位、产品线布局、定价策略、区域布局、渠道策略等，不会受固有策略的限制，直接根据两位卫总的想法以及酒厂发展需求而定。”
“更为关键的一点，未酒品质足够好！”
“品质是品牌培育成功的前提条件，未酒酒质出众，我们执行具体动作的时候，有很多大胆高效的动作可以做……”
喜欢商业帝国：从卖酒开始请大家收藏：(m.52xt.net)商业帝国：从卖酒开始吾爱西塘更新速度全网最快。