“我对你们的要求很简单，严格把控审核关，钱花在刀刃上。”
“二是线上营销活动，我们目前合作的客户鼎盛酒行和9到平台，属于线上和线下结合的方式，效果非常不错，我们在这方面增加投入，在线上进行宣传推广。”
“三是大型活动赞助，魔都是国际大都市，花啤是全国性品牌，不能只做小打小闹的活动，必须放大声量。”
“体育比赛、歌唱比赛、演唱会等，甚至是电视节目，我们都得做。”
“这些活动花钱很多，一直是总部把控，我会向总部申请，而你们要做的就是帮我出谋划策，事成之后算你们的功劳。”
想以魔都市场为棋盘下大棋，不能卫来一个人下，需要其他棋手帮忙。
无论是线下、线上的营销活动，或者大型活动赞助，都不是一个人的事，卫来没那么大本事全部包揽，分工协作方为正道。
经理们负责小计划，在魔都各区开展活动。
而卫来的工作，对多个小计划进行整合，形成魔都一盘棋！
“同时呢，你们需要关注竞品动向，他们做了哪些事，及时反馈给我。”
市场运作的第一要义，了解市场实际情况。
春节前后，魔都市场的竞争情况没有太大变化，中低档以国产品牌为主，地产的三株啤酒依然是最强势的品牌。
高档、超高档层面，进口啤酒占据主导。
从全国市场来看，国产啤酒的高端化进度比较慢，有外资背景的ABI表现最好，其次是国产TS、CRB。
内地市场，进口啤酒表现一般，处于缓慢增长期。
而魔都市场，进口啤酒表现非常好！
魔都消费者青睐进口高档啤酒，有几个方面的原因，品质、风味不是主因，主因是魔都这座城市的特点。
最早开放的通商口岸，十里洋场、租界区、国际化大都市，目前的外国人也比较多，一百多年的发展，深受外来消费习惯影响，也就是所谓的“海派”风格。
换个词比较容易理解，叫做兼(chong)容(yang)并(mei)包(wai)。
大部分魔都是都是好的，总有那么一小撮人，甚至是位高权重的人，骨子里的软弱，觉得洋带人的好，国产的就是差。
最具有代表性的，当属魔都第六国际男科医院！
那个医院的发生的破事，人们都比较了解，此处不多说……
再说啤酒这玩意，没什么技术含量。
全世界90%的啤酒都是拉格，俗称工业啤酒，余下的艾尔啤酒，同拉格的区别是工艺有差，高低温发酵的区别，不能认为是好坏之分。
市面上之所以有艾尔优于拉格的说法，主要是做精酿啤酒那帮人宣传。
不去大力宣传艾尔比拉格好，怎么卖的贵呢？
就像白酒行业，酱香、浓香、清香、兼香等香型，原本只是香型划分，不代表酒水品质的优劣，清香的杏花酒、浓香的五谷液，都坐过头把交椅，有过辉煌的历史。
杏花酒和五谷液，不会说清香、浓香比其他香型好。
而现在，酱香酒热度起来，业界不少人鼓吹酱香更健康……
茅镇成为白酒扛把子，真是酱香酒品质好吗？
其实没太多关系，人家发展起来，关键是营销手段厉害。
君不见那么多酱香酒企，发展很一般！
所以卫来认为，花啤在魔都没起来，品质什么的都不是问题，就是没有正儿八经的运作，在市场上没有声音。
打魔都市场，必须正视这座城市，重视人家国际大都市的身份！
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