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宗昊

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第二章 站在楼下的人

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李松的头上从此就戴上了这顶帽子。

他戴着它做起了大都会公司的市场拓展。公司为他交五险一金,他拿底薪和拓展绩效。他身上背着经营指标,每个月都要计算这个月自己能有多少收入。如果当月的业绩不佳,公司付给他的底薪连房租都不够。

为了生存,李松只能在上海这个城市里不停地奔跑。

他要去寻找更好的地段,更密集的商业场所,谈更便宜的租金。

公司检验李松的工作业绩是演出票房。他签下的每个场地,每个月售票的额度和他的绩效工资深度捆绑。

如果他签下的场地卖不出票,或者经营不佳,这会直接影响他自己的收入。

李松只能拿出更多的时间再去研究演出和演员。

他和公司签的合同是弹性工作制。大都会公司所在的写字楼里有他一个工位。但李松几乎很少出现在这里。

他要去跑市场,看场地,晚上他还要去看演员们的演出。李松会认真地评估每一个演员的脱口秀剧本,会评估适合他们演出的场地。

一周中,至少有4个晚上,李松都会坐在上海的不同的酒吧、小剧场里,看自己公司的艺人们卖力的表演。

他坐在观众堆里,手边总会有一瓶免费的喜力啤酒或是一瓶加气矿泉水。那是他区别于普通观众的标志。这些场地都是他签下来的,每次来,都会有一瓶啤酒或矿泉水的优待。

李松戴着棒球帽坐在观众堆里,听着左右传来的笑声和口哨声,他会下意识地压低自己的帽檐。这个时候,他和舞台很近,可距离理想又太远。

大都会的事业发展的很快。风投的钱排着队找来,公司的胃口和野心也做大了。他们不仅要做线下的喜剧演出,还要做电视综艺节目。公司要立足上海,走向全国、全世界。

李松从市场拓展专员,一路做到高级主管。他要谈的,除了演出场所还有演出市场。他要去的地方,除了上海,还有远方。

幸好他从事的是演出推广。这份工作把老少边穷地市直接屏蔽掉了。他去的地方都是一二线城市,吃喝玩乐一应俱全。但他还是不喜欢离开上海。

他对山川湖海没有兴趣,对人文古迹也不好奇。在上海以外的任何城市,他觉得空气的味道都是咸的。

但他必须出差,有的时候还要说走就走。于是他的身上,又多了一个双肩背包。包里的东西永远是这几样:笔记本电脑、简单衣物和洗漱用具。

李松从不带行李箱。他用一种略带强制的信念,控制着自己随身的物品数量。他用这样的方式要求自己,在上海以外的城市,停留不能超过两天。

这次来到天安,李松也是这样打算。

通过邮件和微信,李松已经和“乐起来”的老板谈好了合作意向。在天安这个中部省会城市,“乐起来”的喜剧演员采用当地方言做线下演出,在短视频平台上引发了一波轰动。

大都会看到了“乐起来”的市场前景,派李松和“乐起来”接洽业务。

“乐起来”是小公司,能被大都会看上,很有点受宠若惊的意思。“乐起来”的老板肖红亚以为自己的运势到了,准备出个价格坐等收购,可李松在邮件里和他谈的却是“合作意向”。

在微信上,李松能够感觉到肖红亚的态度,从热情高涨到一点点冷却。

从毕业到现在,李松在喜剧演出市场里干了7年。写喜剧是他从未改变的理想。他的包里永远带着笔记本电脑,就是因为他喜欢随时随地记录脑海中的灵光一现。

他为大都会的演员们写过段子,在评估演出场所和演员的匹配会上,他改过演员的文本。因为他是市场推广的高级主管,公司认为他的眼光具有市场价值。

事实也证明了李松的判断。他写的梗,改过的句子在演出时都没哑过。观众的反馈最能说明问题。公司的艺人们见到都他要恭恭敬敬地喊他一句“松哥”,那是他应得的。

在有喜剧理想,又深谙喜剧市场的李松眼里,肖红亚,就是个商人。

肖红亚对喜剧没有感情。他只是个酒吧老板。他的酒吧能挣钱,是因为他是天安第一个在酒吧里加入驻场歌手的老板。

肖红亚有经济头脑。他的酒吧签了十几个天安师范大学艺术系的学生。这些孩子下课后就抱着吉他来酒吧里演唱。肖红亚付出微薄的酬劳,就着他们的歌喉,卖出了天安最贵的啤酒。

肖红亚在去上海看过了酒吧脱口秀之后,又开始在酒吧里玩起了喜剧。

天安地处中部省份,可坐拥了5所211大学。大学生来自天南海北,他们拥有全世界最新的玩法和潮流。

肖红亚的酒吧脱口秀很快在大学生群体中打出了品牌。“乐起来”在天安大学生里的影响力就如同七年前的“大都会”在上海的地位。

不过,天安毕竟是天安。没有强大的经济、文化加持,天安的文化演出娱乐总是带着那么点小家子气。

“乐起来”发展到第二年就觉得有些捉襟见肘了。

当短视频一夜之间席卷全国后,肖红亚更是坚定了信念:挣快钱!

大都会的李松找上门来,肖红亚按捺住狂喜,在微信上和李松一来一往地试探收购价格。李松并不是肖红亚口中的“李总”,他只是个打工人。他没有必要对肖红亚表现出一见如故,他真诚又直接地把大都会老板的意图转告给肖红亚。

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