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第26章 这创意绝了

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听着刘长江发家的故事,马小飞仿佛看见了一段时代缩影。

这个年代,还真是撑死胆大的,饿死胆小的。

刘长江现在经营着一家建筑公司,一家砂石厂,一家商贸公司,另外还有货运、宾馆、茶楼和台球厅等小生意。

手底下,养着三四百号人。

这个年代在锦阳,有上千万身家,称得上土豪了。

王玉麟敬了刘长江一杯酒,赞道:

“刘总不愧是时代的弄潮儿,我是从88年做国库券开始的,91年暑假,开始在魔都做股票。

那时候,沪指才130点左右,到了92年5月,指数涨过1400点,我赚了50多万。

后面赔掉了一大半,93年初的那一轮牛市,又才赚回来。

之后又赔进去不少,也是前几天的这一波行情,赚了20多万,钱又回来了。

这股票涨涨跌跌的,一不小心就要栽跟头,我现在手里有60多万资金,准备就留20万来做股票。

剩下的钱,我琢磨着买成商铺收租金,所谓一铺传三代,细水长流。”

马小飞翘起拇指:“王哥,现在买商铺是很不错的投资,我们刚在火车站批发市场买了110平的铺子,还是按揭贷款买的……”

听完马小飞介绍在在批发市场买铺开店的事,刘长江笑道:

“小飞,你要早说的话,我帮你打个电话,至少能省5000块钱。

火车站批发市场是新辰实业开发的,老板叫袁立辰,跟我是多年的老朋友了。”

马小飞赶紧表示道谢,招呼夏春燕一起,敬了刘长江一杯酒。

王玉麟一听,也赶紧敬一杯酒,请刘长江帮忙买商铺。

刘长江点头一笑:“王教授,你有40多万资金,算得上大客户了,我帮你打个电话,优惠两三万下来,问题也不大。

西苑批发市场刚开盘销售,市场反响远远不及预期,我前天晚上跟袁老板吃饭,他还在为这事头疼呢。

总共4.5万平米的商铺,开盘半个月了,1.5万平米的底商,才卖出去不到2000平米。”

马小飞一听,眼神顿时亮了,点根烟想想,道:

“刘哥,西苑批发市场,是锦阳第一个大型批发市场,将来有希望成为蜀西北的小商品集散地,发展潜力很大。

我觉得,这个项目开盘销售不及预期,恐怕还在于缺少系统的包装和推广。”

刘长江一愣,笑道:“小飞,你具体讲讲?”

马小飞道:“这几天,我看报纸,看电视,发现新辰实业也在为火车站批发市场做广告。

只是这种宣传推广方式,缺乏专业的策划,过于简单,传播的信息量远远不够。

比如,新辰实业在广告中,将批发市场称作锦阳的荷花池。

荷花池名气很大,很多人都知道,在荷花池做批发生意很挣钱。

至于人家是如何挣钱的,没人能说清楚。

还有,火车站批发市场的商铺,可以按揭贷款,这方面的宣传,在广告里也只是简单提了一下。

如果新辰实业能跟锦阳日报合作,那我们报社就可以帮他们策划。

比如采写专题,报道一些商户在荷花池发财致富的案例,分析火车站批发市场未来的发展潜力,测算购买商铺的投资收益,等等。

此外,还可以策划一些活动,比如组织一批商户到荷花池去现场考察,在火车站批发市场搞一次大规模的活动,等等。

实际上,我觉得火车站批发市场商铺价格定低了。

锦阳花园的商品房都卖到接近500元一平了,商铺价格翻倍,均价在900元左右一平,也是正常的。

锦阳城区有40多万人口,现在年入过万的人应该不算少,按理说不缺购买力,缺的是投资理念。

现在,西苑批发市场开盘,连底商都卖不动,可能大家都觉得位置有点偏远,担心市场开业后人气不足。

如果能通过媒体的策划,讲透这个批发市场的商业前景,再策划一些活动,比如在市场开业时,组织一次大型展销会,吸引人气。

总之,就是要进行包装策划,借助媒体的影响力和公信力,大力宣传炒作。

袁老板担心的销售问题,其实不难解决……”

马小飞讲的宣传推广思路,在几年后的房地产市场很常见,刘长江和王玉麟听了,感觉很新鲜,很快又想明白了其中的套路。

王玉麟赞道:“小飞这脑子真好使啊,这创意简直绝了,按你的思路策划宣传,如果成功了,那就真是金点子了。”

刘长江也赞道:“小飞,这些点子确实不错,你是怎么想到的?”

马小飞道:“就是看报纸,多思考,一些大城市的报纸,其实有类似的报道。

比如在粤州,每年都举办出口商品交易会,很火爆的。

前几天,义乌也举办了第一届小商品博览会,5天时间成交过亿。”

刘长江想想道:“过几天,我介绍你跟袁立辰认识,你的这些点子,他应该有兴趣。”

马小飞赶紧道谢,只要刘长江介绍认识这位袁老板,马小飞有的是办法说服新辰实业,花三五十万跟报社合作,包装宣传西苑批发市场。

这个单子如果谈下来,马小飞在报社能拿到20%甚至30%的提成。

晚上7点过,一声汽笛长鸣,东江渔港启航,开始在江水里兜圈。

四个人转移到船顶甲板,喝扎啤,剥毛豆,看风景。

刘长江指着东江码头岸上的一片树林道:

“码头这一带的防洪堤,有3.5公里是我出钱修的,那都是88年的事了,花了150多万。

河堤建成后,政府划了150亩地给我,就是那片树林,原来是河滩地。

这150亩地,现在的市场价值在800万左右。”

王玉麟翘起拇指道:“刘总,那你可赚大了。”

刘长江道:“东江和永昌江两岸,几十公里的河堤改造,就是这么来的,那时候政府没钱,找了20多家企业出资。

河堤圈起来的河滩地有两三万亩,政府划了5000多亩出来,充抵企业改造河堤的出资。”

这件事,马小飞倒也知道,锦阳本地的几家房地产开发商,包括刘长江的双江实业,就是这么来的。

再过两三年,这片树林将变成一个名叫双江丽景的高档住宅小区。

刘长江望着码头上那一片树林,叹道:

“我本来计划注册一家房地产公司,明年就开发这块地,建一个商品房小区。

只是最近有一件麻烦事儿,这块地暂时没办法开发了,恐怕还得转让出去……”

按刘长江透露的信息,他现在的真实身价在两三千万。

这样一位土豪,还能有什么麻烦缠身?

一时间,马小飞和王玉麟都有些好奇。

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