米迪亚广告公司按照代理合同，率先支付了广告位订金，提前一个月全额支付广告费。广告虽然没有播出，但是酒店已经可以对外销售和预定了。
携程旅行的管理相对规范，每个酒店都有自己的定价。从米迪亚公司拿到的房间价格虽然更低，但是并没有因此而扰乱市场，还是按照之前对外的价格销售，没有低价打击对手。并且，携程旅行的扩张版图是全国性的，从北上广深向省会城市和旅游城市扩展，没有针对某一个城市的酒店做打击竞争对手的价格战。
陈达昌看到这个机会，就是利用携程旅行的酒店吞吐量，紧密配合，获得更多酒店的订单。换成其它没有如此大的消化能力的旅行代理机构，就算还回来酒店的房间，也无法变现。
米迪亚公司在《人才市场报》发布了招聘销售经理的广告，招聘四名销售经理，负责酒店业务谈判。分别负责华北市场、华南市场、华中市场、华东市场。
报纸发行第二天，就收到了大概100多份简历。单善和陈达昌一封封简历看，筛选，最后选出几位来面试。面试了一个礼拜，定下来三个小伙子，一个女孩。
范建华、周旭、史韬、肖韵。
四个人都有共同点：大学应届毕业生、土生土长上海人。
单善的观点是这些应届毕业生，可塑性强，出去谈事情，反而不会给人压力，只要勤快一点，都不是问题。经验嘛，这个业务需要的经验值相对较小，不是什么技术活，只要接人待物不是太差，就符合标准。加之都是上海人，文化差异小，说什么都能理解，也不需要自己租房住，生活压力相对较小，对工作稳定性有帮助。
统一了时间，四个人就上岗了。
正如单善所料，四个年轻人很努力，单善带他们分别去拜访一圈上海的客户和潜在客户，几个新员工每次回来都认真总结。做好这次拜访记录、下次拜访计划、客户类别、客户信息，甚至客户的个人喜好，都认真总结。客户是否抽烟，抽什么牌子，客户喝茶还是喝咖啡，客户是哪里人等等细节问题，都被认真记录。这让单善赞叹不已，“上海年轻人做事，真的很仔细啊！”
经过两周的试用，单善觉得已经可以让大家去各地出差了。
谈四五星级酒店的客户计划比较好规划，这类酒店的管理比一般的企业要规范，哪个部门管什么，都分得很清楚。一般就是市场部或者公共关系部负责媒体发布的事情，一旦联系好，约好时间，基本上谈事都会有一定的结果。
先由李欣代表STV出面与酒店取得联系，一旦有合作意向，上海米迪亚广告公司就介入与客户对接。广告代理商的身份也是有排他性规则的，一旦由米迪亚广告公司接洽的客户，其它地区的代理商，哪怕是本地代理商，也无权抢夺客户。这是STV的一个广告代理规则，也就是鼓励大家勤快一点，多跑客户，先到先得。
李欣当然知道哪些客户是有潜力的，哪些客户根本没戏。基本上联系10个酒店，有8个都有合作意向。确定合作意向，米迪亚的同事就开始跟进。
四个业务员，跑北京、广州、武汉、杭州、南京，一个月，就拿下了8个酒店的广告合同。4个酒店是用房间全额冲抵广告费，4个酒店支付20%的现金，80%用房间冲抵。当然，各有利弊，全部用房费冲抵广告费的，房费价格压得更低，利润空间大，但是资金风险也随之而来；支付部分现金的客户，房间价格就相对高一些，利润低一些，但资金风险小，资金占用也少。
STV的广告费不便宜，比中央电视台同时段广告费贵不少。但毕竟是全球播放的卫星电视频道，这对于涉外酒店来说，是很好的推广渠道。外籍人士入住本地涉外酒店，如果本地酒店就这一家做广告，对入住率一定有帮助。因此，广告费贵有贵的理由，大家也都能接受，如今可以用房费兑换广告，对酒店来说，真是一个划算的买卖。
平时酒店如果入住率不高，就会带来恶性循环，餐饮部门为了省成本，一定会影响到一些餐饮的品种与质量，比较大的一些工程改造或者维修项目，就会因此而搁置。如此的循环，会让酒店的满意度下降，一旦名声不好了，酒店恢复起来就漫长了。
但如果空置的房间有人入住，哪怕是略有盈利，也是良性循环。酒店的房间是供人居住的，很多设备设施都需要有人使用才能保障正常运转，房间长时间如果不使用，反而会带来很多隐患。不说别的，谁家里要是长期没人住，就没人气，酒店也是这个道理。
所以，酒店只要能正常运转，房间不要空置，就不会是赔本的买卖。在STV上面做广告，更加能带动酒店销售，减少空置率，而广告费，正好是房间出租率换来的。一举两得的事，酒店当然是欢迎的。
四个销售员，各自跑了一周，收获下来的8个酒店的合同，当然也算是一种激励。按照单善事先给大家设定的奖金规则，每人在销售合同实现之后能拿到提成，几个刚毕业的新员工非常高兴。
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