见到Oliver，陈达昌伸出手来和他握手。Oliver站起来，紧紧握住陈达昌的手，“奥斯卡，我们又见面了。这个地方，还是你介绍我来的。”
“不好意思，我对上海真不是很熟，就知道衡山路，脑袋里存储的资料有限，又选到这里。”陈达昌面露尴尬。
“没什么不好，我在这里和Ivy有不错的开始。要谢谢你才对。哪有什么不好意思，”Oliver打开随身带的一个雪茄盒，黑牛皮做的，装着几根当天抽的雪茄，一把雪茄剪一个防风打火机，“抽这个试试？拿着手上把玩的感觉比抽它更有趣。”
“好啊，试试。”
Oliver熟练地把一根新的雪茄头用剪刀快速剪去雪茄帽，用手指捏一捏雪茄的松紧程度，开始用防风打火机慢慢把雪茄一圈点着。最后递给陈达昌，“这是COHIBA，古巴富有传奇色彩的品牌，试试看。”
陈达昌接过雪茄，浅浅吸一口，浓烈的烟叶味夹着仿佛牛奶一样的香气在口腔里回转。既有点像四川老头抽的叶子烟，又藏着英国人烟斗里的馥郁香。他觉得有点意思。
“CDs在几个百货公司都卖得不错，Ivy最近比较兴奋，天天很晚回家，都在商场里泡着。比预期的好很多吧？”Oliver开始询问CDs的情况。
“上海市场的确不一样，和我当初的判断有比较大的区别。购买力和审美都有些不同。一个单店的销售额相当于重庆三到四个单店的销售额，当然，我们CDs的定价也比YIBOYO价格高一些。”
“Ivy说她想加大CDs的市场营销投入，加大团队的投入，在这个势头上再做得更好一些。你有什么想法呢？”
“能做得更大，对品牌来说当然是好事。但更大的投入预示着更大的风险，再投资上千万的营销费用和增加团队成本，是有挑战的。一旦开始大规模招募代理商，货品管理和市场营销就需要特别强，否则很容易被代理商反制。我们最近MBA的课程里面就学到一些被代理商绑架和反制的案例，我自己在重庆地区也做了很多代理商制度，也深有体会。总之，加大投入，是双刃剑。”
“有时候，做公司，不进则退，逆水行舟。我原本不喜欢做生意，由于家族的责任，没有办法，自己只能迎难而上。做了这么多年生意，好在有家里人支持和引导，也吃过很多亏，慢慢悟出来一些道理。CDs公司的生意可以做大，也可能做大，但这个市场进入门槛低，很容易被对手超越和打压。所以现在如果不布局发展，很快会被对手超越。当然，如果仅仅是为玩玩也就无所谓了，如果要当成事业，做大，就必须要发展。不进则退，这是必然结果。”Oliver抽着自己的雪茄，谈着自己的观点。
“是的，我同意。对于CDs的发展，您有什么观点？”
Oliver又抽了两口雪茄，把雪茄放在了大大的水晶烟缸上，让青烟缓缓升起，稳稳地形成一条上升的直线。
“恕我直言，Oscar，你在CDs公司，这个品牌不能有大发展。”
“这是什么意思？”陈达昌没料到有这样的评价。
“CDs公司的产品，并不是你最心仪的产品和行业，你承认吗？”Oliver直指核心问题。
陈达昌没料到这个问题这么直接，他也毫不隐瞒自己，“承认！我不是一个喜欢打扮和注重外表的人。经营女性饰品，也只是当初从学校出来之后，一个折中的选择。”
“Oscar，谢谢你的坦诚。我有这样的判断，也是基于你和Ivy的工作状态猜测的。你懂得战略，也知道公司的发展策略，但是你不喜欢这个产品，所以很多基础的工作，你并不是很愿意参与。而Ivy不同，她天生喜欢饰品，当然，女孩子基本上都很喜欢，并且专注发展，专注细节。据我所知，公司的管理例会，店长交流，供应商对接，基本上都是她在参与。你这个老板，当得很开心啊，哈哈哈。”
陈达昌暗暗佩服Oliver，对事情判断准确，合理。
“Oliver，你说得非常准确。按照四川俗话，我这叫甩手掌柜。看上去是开心的，实则主动回避。”
“Oscar，你是公司的实际控制人，大股东，但真正全力以赴的却是你的总经理，小股东。对于初创企业来说，这样的股权配置极其不合理。如果我做为一个投资人，这样的股权结构和实际管理状况，我是不会投资的。不是因为你不负责任，而是总经理带领的团队在创业路上做出的付出，却不是最大的受益者，这在未来一定会引来核心管理团队的不满，从而造成利益分配上的分歧和不平衡。所以，我的建议是CDs公司先规划好战略发展、根据发展方向，规划好团队，制定更加合理的股权政策。创始股东的股权分配要更加合理，如果你不参与初创团队的发展，就不应该是大股东。更多的股权应该释放给管理团队，对于那些中坚力量，要给予期权激励，对于带领团队的总经理，更是要给予股权上的激励，加大总经理对公司的控制权和决策权。初创企业，就是打天下的时候，带兵打仗，攻城略地。”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢川流向东请大家收藏：(m.52xt.net)川流向东吾爱西塘更新速度全网最快。