“这是最高效最有价值的薪资体系,运营成本降低,但水涨船高,员工也开心。真好啊!”
陈达昌也给他竖起一回大拇指,继续问,“库存如何?”
“这可是服装行业的最难面对的问题。回办公室说吧。”
整个开敞办公区,大概一个篮球场大一些,也像个篮球场一样长和宽,陈达昌在胡普成的带领下,沿着篮球场的边线走了一圈,回到之前的房间里。
“陈先生,我们的库存呢,前几年一直居高不下。俗话说,一年百货,十年存货,就是说的我们服装行业。一旦周转不好,又必须上新货,库存就出现了。库存,几乎可以说是服装行业的命脉。关系到现金流,关系到品牌,关系到成本。我们的库存,现在通过低价渠道去除商标之后,在偏远地区销售,几乎是论斤卖出去的。前几年赚的钱,都在库存里,卖掉多少库存,就赚了多少钱。在仓库都快放了两个季节了,一直没消耗掉。”
“目前库存如何?”
“今年开始好转了,我把库存指标和设计团队、销售团队奖金挂钩,大家自己就会算账,多一件衣服的库存,就少一件衣服的奖金。对于设计,上货,陈列,门店销售,都带动起来。当然,最重要还是整个环节要健康。这样说吧,我们现在的库房租金只有两年前的一半,目前趋于正常水平。”
聊了一个多钟头,陈达昌基本判断了夏贝尔的经营状况,创始人的经营理念。服装品牌,尤其是时尚服装,设计水平和高周转率是衡量经营好坏的指标。胡普成从一个服装厂打工的小伙子,自己摸索,创办了这个品牌,一路走来,已经抓住时尚女装市场的核心要点。
这个没读过什么书的小伙子,从大山里面出来,当初只不过是为了能吃得好一点,找个稳定的工作,现在已经是每年欧洲日本韩国四处飞的时尚前沿人士。并且,他懂得如何最低成本运营,知道如何调动员工的积极性。一个小伙子,做女装做成这样,陈达昌感到由衷佩服。
但转念一想,自己不也是一个小伙子,卖女人的饰品起家,也卖得不错吗。顺便把自己也佩服了一次。
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