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第113章 送礼

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春节的脚步,一天天临近。

对于刘小夏而言,春节前有两件大事:送礼、年会。

年会简单,只需要抽出一天时间,去北都参加,顺便把宝马车开回来。重中之重,是送礼。

国人讲究礼尚往来,有两个节日最重要,中秋和春节。

送什么礼?怎么送?民企简单一些,老板、财务负责人和经办人员。国企要复杂一些,任何一个经办人员,都不能得罪了。

刘小夏列了个表,人数越列越多。

个人客户,分直销客户、返佣客户和团单客户。

刘小夏个人客户数量不多,索性按照统一标准。这里面,事最多的,恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多,一旦服务不到位,他们可能会跳槽。当然,他们的诉求也简单,钱到位就可以了!

统一标准,人均两千。刘小夏相信,这个规格,绝对是一骑绝尘。

最麻烦的,是国企的经办人员。人数又多,关系又半生不熟。送什么,怎么送,都得考虑清楚。

“洪玉川还用送吗?”高晓茹问道,两口子正在商量送礼的事情。

“得送,一年就过两个节。礼尚往来,不差这一份礼物。”刘小夏说道。

“要不送卡?财务总监送五千的卡,普通人员送两千的卡。”高晓茹提议道。

刘小夏感觉送卡不好,太直接,说道:“送手机怎么样?苹果6S。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的,心意到了就行。”

高晓茹眼睛一亮,“好主意,大老板送什么?送土特产?”

“上次我听陈妍讲,东海有一家养土猪的企业,猪肉一百多一斤,纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪肉搭配好的橄榄油。老板、财务总监一人一份,再额外送财务总监一个苹果6SPLUS。”刘小夏说道:“为难的,是东海集团、东山银行的经办人员。”

“也送手机呗!最多,拆开包装,重要的人,里面再放张购物卡。”高晓茹提议道。

“得有区分,送一样的肯定不行。国企讲究这些。”

“手机有区别怎么样?普通人员送华为。”

刘小夏还是有点不太满意,但他也想不出更好的办法,点头说道:“就这么办吧,反正只是一份心意。”

“你算算需要多少个手机,我提前买好。”

“好,我明天算好,把数量发给你。”

春节送礼,是一门学问。既要增进感情,还不能给对方增添负担。之前创业时,刘小夏不需要送礼,自然经验不足。为了不犯错,他又请教了高晓梅。

“对于国企的普通经办人员,不要以个人名义送,以公司名义送。大家心里都有数,但会更舒服。”高晓梅说道。

刘小夏眼睛一亮,“好,给有些人送礼,我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇,姐姐,你认为我有必要给他送手机吗?”

“不要送手机,你给房鹏送什么,便给他送什么。这是礼数,谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好,普通办事人员,也不用单独送,以公司的名义,给他们财务部门,送些干果之类的。数量不能少,也不能太多。至于怎么分,是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。

刘小夏点点头,“好,我就这么办。”

“对于国企的经办人员,你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜,可以送手机或卡。直接快递寄给他,也不用打电话提这件事,寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”

“好,谢谢姐姐。”

“大领导,要送的简单、实用,关键是得用心思。普通经办人员,送的东西要容易变现,看的是价格。你给大老板送橄榄油,不是很合适。我这里有一些普洱茶,你先拿去用。黑猪肉可以送,还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”

“好,你有渠道吗?”

“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人,“他家的东西,除了贵,没别的毛病。”

“谢谢姐姐。”

刘小夏收获满满。回公司后,根据关系亲疏远近,用了一下午时间,谋划好了送礼的事情。

他又准备了大量干果。其他理财师送礼,追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果,什么贵买什么。每箱单价三百多。

准备就绪,刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。

和房鹏的关系,是真的亲密了起来。关于业绩,刘小夏也没藏着掖着。

房鹏有些感慨,“还是金融行业好,我们厂子这么多人,去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉!今年年报出来,估计股价还得跌。股灾、熔断,行业不景气,真难!”

刘小夏能理解房鹏的压力,安慰道:“昨天,我去恒石钢铁,他们说今年的日子应该会好过一些。”

“谁知道呢!我们的下游行业,主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气,我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山,希望今年日子能好过一些吧。最起码,你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐,笑着说道。

刘小夏心里一动,说道:“恒石钢铁是我的客户,关系没问题,他们需要买你们的产品吗?”

“需要,如果不麻烦,你就帮忙。麻烦就算了,我们的销售网络还是太薄弱。”

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