三月份，刘小夏是充实又忙碌的。
东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜，新增认购了三千万的盛诺基金。
经过一周多的准备。周六，在凯悦酒店，举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾，孙教授。
其实这种活动很简单，只要家长不挂断电话，就一个劲的介绍孙教授，鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事，讲的也很卖力，一个半小时的时间，滔滔不绝。
唯一的瑕疵，家长人数比较少。五十人的会场，预计到场人数45人，实际到场人数23人。
孙教授讲完，家长们给予了热烈的掌声。然后，盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台，开始讲解海外保险。
赵琳总履历很牛，持有CFA和FIA（保险精算师）证书。归国前，在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。
然而，尴尬的一幕出现了，十余名家长，仿佛约好了一般，陆续离场。没有再回来。
赵琳总似乎没有受到影响，慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。
在刘小夏听来，主要有三点区别。
第一，美元资产！此时，很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡，尤其是M2指标高居不下，凸显出配置美元资产的重要性。
或许，正如姜超所言，这不是一个比好的时代，而是一个比烂的时代。
第二，重疾险的保障范围更宽泛，理赔更及时！关于这一点，鉴于对国内保险了解不多，刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。
第三，分红险的收益率更高。国内的分红险，投资方向受到了严格的限制，进而限制了收益率。而香江保险则不同，全球投资，复合收益率很可观。
活动成功吗？邀约客户前三名，熊少强5名，郑国栋、李帅4名，李占东3名，周玉莲、沈天艺2名，刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。
总结会上，张雅雅认为是成功的，她有些亢奋的说道：“这场活动，大获成功。为我们指明了方向，开辟了道路。以后，这样的活动要多搞，争取每周一场。快速蓄客，潜客数量多了，会越来越容易。”
刘小夏心里有些失望，第一，十多名客户的提前离场，让他感觉心很凉。第二，能否出单，能出几单，只有暑假才知道。
“我感觉，我的五个客户，能出两单海外保险。”熊少强非常乐观，笑着说道。
“海外保险只是获客的工具，我们的目标，是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨，“雨晨，你客户质量怎么样？”
王雨晨摇摇头，“一般，应该拿不出一百万。”
“没事，咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座，怎么样？高一、高二的家长，肯定喜欢。”张雅雅笑着说道：“小夏，你找个名气大的教育专家，别怕花钱。”
“下一场，我邀约至少十个。”熊少强态度积极。
张雅雅兴致勃勃，刘小夏也不好说反对的话，他点点头，“好的，雅总。”
总结会，其他人都没怎么发言，大部分时间，都是张雅雅在滔滔不绝的讲述着她的想法和计划。
开完会，张雅雅又把刘小夏叫到办公室，笑着说道：“小夏，这个方法很棒。大家有了目标，邀约客户的难度也下降了。打陌电也有动力了。连周玉莲和沈天艺都开始打陌电了，必须坚持下去。一定能出效果。”
刘小夏沉默了几秒钟，说道：“雅总，学生数量是有限的，这样的活动，也没办法搞太多场。”
张雅雅笑着说道：“学习方法，亲子关系，可以讲的内容太多了。小夏，泰州和运河，你能弄到学生名单吗？只要好学校的就可以。”
刘小夏摇摇头，“弄不到。名单都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以。”
“你能想想办法吗？我想在泰州和运河推广。”张雅雅希冀的说道。
“雅总，这件事，我真帮不上忙。齐州学校的名单，也是我花钱买来的。现在学生的信息管理很严格，弄到名单的难度越来越大了。”刘小夏解释道。
张雅雅有些失望，“我再想想办法吧！泰州和运河，缺乏工作思路和工作方向。”
其实，所有人都清楚，搞活动，只是诱饵。是为了钓客户。钓客户的目的，是为了成交。但刘小夏感觉，这场活动的客户质量，真心一般。素质更一般，有素质的人，谁会提前离场？
“玉莲，你的客户质量怎么样?”刘小夏问道。
周玉莲笑着摇摇头，“一般，普通工薪阶层。”
“文静，你呢？”
刘文静想了想，笑着说道：“一个还行，另一个应该没什么钱。我跟跟看吧。”
“悦悦，你呢？”
孙悦悦摇摇头，“质量不行。”
“天艺？”
“我感觉都很一般。夏哥，咱们应该在高端小区，和物业合作搞活动，起码目标更精准一些。我感觉这样的活动，效率太低了，还不如打陌电呢！”沈天艺吐槽道。
郑国栋站起身，说道：“夏哥，我认为天艺说的很有道理。客户都是冲着讲座来的，根本不愿意了解产品。我感觉还是得打陌电，客户起码知道咱们是做什么的，更精准。”
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