当晚，穆晓慧又约到了民建银行的宋春明。
宋春明和徐欣是两种风格。徐欣的关注点，是平台、产品、未来发展，对于底薪及佣金，问的很少。宋春明的关注点，则是职位、佣金、底薪，对于产品及未来发展，几乎没问。
刘小夏从宋春明身上，看到了王霞等团单人员的影子，太抠了！账算的非常细！
对于这样的人，刘小夏打心底里不愿意打交道。但为了团队，他忍了。
“宋老师，我们的架构分为团队，财富中心和分公司。我现在是财富中心总经理，如果您想做财富中心总也是可以的，我可以向我们分总推荐你。”
刘小夏之所以这么说，是本着为公司做贡献的想法。看得出来，宋春明并不愿意位于自己之下，对职位很在意。
宋春明笑了笑，“不用了，我只是了解了解，暂时还没有跳槽的打算。”
刘小夏感觉宋春明这个人很不实在，也没有了聊天的兴趣，找了个借口，起身告辞。
离开茶室，穆晓慧反倒是有些不好意思，“我只是认识他，真没想到他这么计较，我听着都无语了。”
“嗨，社会嘛，什么人都有才是正常的。他这么算计，我感觉他和客户的关系肯定一般，随缘吧！”
人各有志，对于错过宋春明，刘小夏并不是很遗憾。
“最可惜的，是冯潇楠。她真的很优秀。”穆晓慧有些惋惜，“我得再想想办法。”
“慧姐，强扭的瓜不甜！每个人的选择，都有原因。咱们只要全力以赴了，就没什么好后悔的。你能来齐州帮我招聘，我很感激。我一定要把徐欣挖来，然后去临州请你吃饭。”刘小夏笑着说道。
“我是有目的的，是为了让你多去临州，帮我们谈客户。”穆晓慧笑着说道：“我也得抓紧学习，提升专业度。”
“没问题。你已经很厉害了，用不了多长时间，肯定谈的比我好。”刘小夏心里很高兴。
次日上午，刘小夏再次联系了徐欣。话说的很诚恳，但徐欣依然在犹豫。挂断电话，刘小夏就想，自己还能给徐欣什么？
徐欣在民商银行工作了十多年，做人也踏实，在银行的人脉很广。一旦她跳槽来盛唐，组建一支团队很轻松。再从银行招聘也将变的容易，所以，必须得挖到她。
刘小夏思索再三，给徐欣发了条微信，【欣姐，人生总是充满变化的。面对变化，谁都不敢保证一定会成功。面对未知，谁都会怀疑、担忧、顾虑重重。在这里，我想给你一句承诺。】
【我承诺，你入职后，如果你遇到了阻力、困难，亦或是不开心、不适应。你可以离职。离职后，我可以帮助你，重返银行工作。职位，比你目前的职位只高不低。我有能力做到。我更有信心，你对新工作，会非常满意。】
信息发出，刘小夏松了口气。能做的，该做的，都做了，剩下的，只有等待。
一个多小时后，徐欣回了微信，【刘总，非常感激您的厚爱。我不惧怕压力和挑战，我的犹豫，来自家庭。我的家人，对于我跳槽，有不同的意见。谢谢您的无私，您的这条微信，对于我说服我的家人，很重要。谢谢！如果我家人同意了，我愿意入职盛唐。】
成了！刘小夏兴奋的挥了挥拳，他清楚，徐欣自己动了辞职的心思，说服家人，是早晚的事情。
【也感谢欣姐对我和盛唐财富的认可，我静候您的佳音。】
回复完信息，刘小夏截了个屏，发给了穆晓慧，【慧姐，大功告成，等我去临州请你吃大餐。】
穆晓慧同样开心，【夏哥出马，战无不胜！】
下午，在四月份的最后一天，刘小夏面试了李青。
李青，北湖省人，毕业于东山大学，统招！正儿八经的高材生，之前在房地产公司工作。他个子不高，年龄和刘小夏同岁，稍稍有些秃顶，戴着眼镜，说话时，喜欢微微低着头，抬着眼睛看人。说话语气也有些冲，喜欢争辩。
给人一种不服输的感觉。
好吧！刘小夏也不知道这是好事还是坏事。反正自己身上的棱角，都被残酷的社会给磨平了。
至于李青，只要他愿意来，刘小夏是一定会要的。原因无他，高学历。在刘小夏印象里，985学校的高材生，大部分应该都混的很好。显然，李青属于少部分。
“李老师，财富管理行业，很残酷，很现实。要么有资源，轻松挣钱。要么肯吃苦，一步一个脚印...打陌电很苦，每天需要拨打两百个电话以上。电话名单好，可能会有一到两名潜客。运气不好，可能一个都没有。”
“潜客，也未必能成交。这次打电话，他是潜客。下次回访，可能对方直接拉黑你。一般来讲，如果你能见到三名潜客，应该会成交一单。但实话实说，想见到三名潜客，并不容易。”
“当然，陌电虽然辛苦，但却能开发出大客户。我们有几位同事，都是依托陌电，开发出了大客户。有一个同事，开发的一个客户，资金量大约两三千万，只凭这一个客户，他年收入便会超过十万。”刘小夏滔滔不绝，详细的介绍着陌电的情况。
李青听的很认真，他点点头，“我打陌电没问题，在房地产公司，我也是打陌电的。”
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