但有些事情呢，偏偏就这么邪乎！假期结束后的首个工作日，刘小夏招聘了一名员工，捡了一个客户。
招聘的员工，名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意，应该不是很理想，又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销，大概率也没挣到钱。
或许是唐力军心里有愧，便介绍给了自己。据唐力军讲，谷婷的老公应该不太争气，属于躺平一族，她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。
说实话，刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业，谈吐能力又很一般。
但谷婷态度真诚，非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己，心一软，便同意了。
“婷姐，想做好财富管理行业，两方面非常重要：一、专业能力，只有专业，了解产品的逻辑，才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源，我们是卖理财的，理财卖给谁？高净值客户！如果没有客户资源，就需要打陌电，很辛苦...”，刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。
谷婷笑着说道:“刘总，我不怕吃苦，我愿意打陌电。”
“好，那你加油。财富管理行业，属于蓝海行业，只要肯吃苦，赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户，一年就能赚十多万。”
谷婷则一再表示，自己不怕辛苦，一定努力工作。
至于捡来的客户，则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政，他有个好朋友，叫边存祥。
边存祥是新远财富的客户，已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏，至于他的动机和原因，刘小夏也不清楚。
当天的工作不是很忙，刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区，刘小夏先坐高铁到淄州，又打了辆车，用了五十分钟，才到达东淄区。
边存祥大约一米八左右，身材很消瘦，看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道，边存祥患有糖尿病，需要打胰岛素。
边存祥的公司，位于一栋居民楼里。二楼，东西两户。东户有四五名员工，西户边存祥自己用。两室两厅的结构，一个人办公，很舒服。
初次见面，都不熟悉，刘小夏便按照谈客户的逻辑，讲三讲，讲案例，讲三阶财富模型。
边存祥听得很认真，笑着说道：“晟丰系这么大的企业，安全性应该是没有问题的。我手头有六百万，你看看怎么买？”
刘小夏猜不透边存祥的动机，按理说，新远财富在淄州有分公司，产品又一样，他为什么要舍近求远，找自己呢？
为了佣金？看着又不像！
“边总，您是晟丰集团的老客户。我建议您，各买三百万的盛诺基金，实话实讲，我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。
“可以呀。你有具体产品资料吗？”
刘小夏拿出准备的资料，又讲解了一遍产品。一款是有底层的，投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的，纯资金池。
“你带合同了吗？我可以明天打款。”边存祥说道。
“没有，”略一犹豫，刘小夏问道：“边总，您为什么不从新远财富买了呢？我们两家的产品都是一样的。”
边存祥笑着摆了摆手，“新远的人不行，放假前，我见了个恒远的，也是齐州的，我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说，很多大企业都是你的客户。”
刘小夏心里一动，心道：你不会是想收买我，让我帮你介绍企业吧？边存祥的公司，不会是皮包公司吧？看情形，有点像！
“对，我主要是做企业客户的，个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情，应付着说道。
“做企业好，企业钱多，也能承受风险。不像是个人，三瓜俩枣的，有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。
刘小夏略一犹豫，主动说道：“边总，我平时工作比较忙，服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧！一百万，税后佣金是7200，之前是9000，我们刚降了佣金。”
刘小夏之所以决定返佣，是三个原因：第一，最主要的，他感觉边存祥没多少钱，最多一两千万。第二，东淄区太远，一来一回，得五六个小时，一天就没了，太耽误时间。第三，他猜不到边存祥的动机，并且交流过程太顺利，顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。
边存祥笑了，“你给我，你挣什么？”
“我一年能做二三十亿的业绩，挣得已经足够多了。我给您，您收益也高点。主要是工作忙，服务不到位。”刘小夏计划，把边存祥交给沈天艺维护。
“我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。
刘小夏有些惊讶，他没想到边存祥竟然这么有钱，低调的亿万富翁？这公司规模也太小了吧？
但话已说出口，想反悔也晚了，刘小夏笑着恭维，“您真有钱。”
“淄州的有钱人很多，我这点钱，在东淄区都排不上。新远财富，一年在淄州能募集接近二十亿，相当的厉害。”
“我刚才来的路上，路过了一大片厂区，我感觉车都得开了十分钟，好大一片。”刘小夏说道。
“那是东山石化，整个淄州，都指望着它。一年一千万吨的产能，我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里，在里面上班都得坐班车。改天有时间，我带你进去转转，我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。
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