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第250章 信息中介和信用中介

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金融市场上,有两拨人,一拨是借钱的,一拨是有钱的。金融机构,便是中介。

中介也分两种,一种是信息中介,一种是信用中介。

信息中介,只收取顾问费。比如,A平台需要融资,B客户手里有钱。只为双方牵线搭桥,至于业务能不能成,与信息中介无关。

信用中介,则是提供信用担保。比如,A平台和B客户认识后,B客户不放心,不敢投资。这时,信用中介C站出来,让B客户将钱给C,C再将钱借给A平台。如果A平台不还钱,信用中介C负责将钱还给客户B。

所以,信用中介和信息中介的差别很大。

银行,便是信用中介。信托公司,资金池类信托,也属于信用中介。单一项目产品,按照资管新规的要求,是必须要打破刚性兑付,算是信息中介。但问题是,没有一家信托公司敢这么做!

原因很简单,一旦打破刚性兑付,会失去客户的信任,会失去市场。

所谓金融机构,是一边融资,一边投资。融资断裂,比投资风险的问题更严重。

国家对P2P、互联网金融行业的整顿,也是源于此。ZF希望,这些机构做信息中介,别给客户的资金做担保。但问题是,客户也不傻,没有平台担保,傻子才投资。所以,P2P和互联网金融平台,都做成了信用中介。

做信用中介也没问题,但缺乏监管,底层资产又差,风控形同虚设,做着做着,都变成了旁氏骗局。借新还旧,几乎成为必然。因为坏账太多。而处理坏账的唯一方式,是拿真金白银往里填。

谁舍得?

在二十世纪初,四大行都经过了技术性破产,就是因为不良太多。所以,四大不良资产公司横空出世,说白了,ZF兜底。

P2P或互金公司ZF会兜底吗?当然不可能!

所以,远大信托齐州财富中心的工作,由两部分组成。第一,也是最重要的部分,卖信托产品,属于融资。第二,找投资标的,给城投或企业融资,属于投资。一般来说,只要是城投或TOP50的地产公司,符合条件,总部都会通过。

正常来讲,找人借钱,借钱的人是弱势群体,得客客气气的。但这条规则,在城投这里是失效的。他们虽然是融资方,但依托ZF信用,额度又有限,给谁不给谁,自然需要做工作。

至于如何做工作,自然是仁者见仁,智者见智了!

刘小夏还发现了一个现象,在招聘市场上,信贷经理一大堆,优秀的理财顾问却非常稀缺。

在工作中也是如此。比如卞佳妮和蒋岑岑,资源非常强。不但能做理财,联系各地城投也是轻而易举。而杨星呢,资源一般。所以,他会找卞佳妮等人合作,他负责跑腿干活,然后一起分钱。

其实杨星的工作强度也不大,多跑两趟城投,拿回各种资料,复制黏贴,改个名字。一份崭新的融资计划书便做好了。

石磊偶然得知杨星转为信贷经理后,跑到齐州来找刘小夏,他也想干回老本行,信贷。

刘小夏不想和石磊打交道,因为他为人处世有问题。性格粘滞,有点轴。

“石哥,远大和盛唐不一样,盛唐我说了就算,在远大,我一点话语权都没有。副总裁面试的标准非常严格。”

刘小夏说的半真半假。对于信贷经理,同样看重资源。总不能一个人不认识,去陌拜吧?但刘小夏硬保的话,也问题不大。毕竟他有资源,只是需要干活的人罢了。

“王行聊州城投都熟,我肯定没问题。我干了二十年贷款了,轻车熟路。”石磊是真的想来,他做理财,步履维艰。

刘小夏理解不了石磊的思维模式,心道:王建胜未必愿意和你合作。

“石哥,我说了不算啊!这样,等下次我见到副总裁的时候,我给他说说你的情况。”刘小夏敷衍道。

石磊信以为真,“好,谢谢夏哥。你什么时候能见到他?”

刘小夏有些无语,“我哪知道,LD的工作都是很忙的。石哥,我感觉希望不大。你毕竟超过四十岁了,远大的招聘真的很严格。”

“夏哥,你业务这么牛,领导也得给你面子。你帮我使使劲,我还是愿意跟着你干。张雅雅不行,没前途。我当初就是投奔你的,你可不能不管我。”石磊笑着给刘小夏施加压力。

刘小夏很是无语,给石磊倒了杯茶,转移了话题,“你想做贷款,也可以在聊州当地寻找一些机会。”

石磊摆摆手,“不行,当地没有好平台。盛唐的业务太难干了,都是硬拽着客户买,难死了。”

刘小夏笑了笑,“你能拽进来,也挺厉害的。总比打陌电强。”

“那倒是。夏哥,你这一走,齐州基本散架了,排名从第一,一下子掉到了后面。江总做的业绩也少了。雅总天天给我打电话,愁死我了都。”

刘小夏看了眼石磊,“给你打电话做什么?”

“为了聊阳电气呗,非得让我找关系。还让我联系聊信集团,我要是能有这本事,还用等到现在吗?”石磊抱怨道。

王雨晨推门进来,有些着急的说道:“你怎么还坐着?杨总都到酒店了,咱们过去得二十多分钟。石哥,中午让蒋晗请你吃饭。夏哥得帮我谈客户,实在是不好意思了。”

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