赵兴含糊地回答：“‘欧罗巴’这个词来自于上古时期的闪族，据说这个民族存在于3万年前，他们将脚下的土地称之为‘伊利布’，意思是‘日落的地方’或‘西方的土地’，后来演化成‘欧罗巴’。那片大陆有上百个国家，通称我们为‘赛里斯’，意思是‘瓷器之国’。也有人把我们称之为‘日出之国’，‘东方的土地’。”
赵兴回答完，招手示意喀丝丽继续，在赵兴的暗示下，喀丝丽继续询问：“你们带来了什么货物？”
“象牙、玳瑁、苍龙脑、苏合香……”
赵兴突然打断对方的话，让喀丝丽翻译：“这些都是南洋货物，不是芦眉国的特产，我想知道，你们从欧罗巴带来了什么，值得我心动？”
这几个白人商人显然是辗转前进到非洲东海岸，听到一个不确切的传闻后，发扬了欧洲人一贯的冒险精神，在当地购买了了一艘船，勇敢地航行到亚洲，而后在阿拉伯、南洋一带出手了他们的非洲货物，又现场采购了一批当地特产，拿到大宋来忽悠人。可惜他们没想到，大宋因为海贸的昌盛，海关官员没那么好骗的。
骗局现场被猜穿后，几名白人商人神色尴尬，他们低声商量了一会，回答：“大人，我们还有玻璃弹珠，这玩意可珍贵啊，里面都镶嵌有花朵……”
赵兴笑了，这伙西洋人就喜欢拿玻璃来哄人，记得当初他们就是用这些玻璃珠骗过了美洲土人，然后占据了整个美洲大陆。然而，这种玻璃珠用来哄宋人还不够，赵兴跟喀丝丽说：“告诉他们：西西里人，拿这种沙子做出来的玩意哄我还不够，除非是配方，清澈透明的——‘玻璃配方’。”
赵兴最后几个字也是用拉丁文说的，这是为了不让在场的宋朝官吏听懂。那几名白人犹豫半天，突然插话问：“我们在寻找一名当地官员，当初我们受风暴袭击，漂流到一个荒岛上，荒岛之王指引我们航行到附近——他现在在船上，控制了我们的船员。阁下，他说这里有一个人，是一位国王、一位贵族，他懂得我们的语言，据说他身材高大，是当地的一名官员。那位荒岛之王告诫我们：如果我们找到此人，就给他带个口信。先生，那人给我们写了一张纸条，上面……”
那名白人说完，从怀里摸出一张皱皱巴巴的纸，摊开，上面写了三个字：“赵离人”。
字写的很丑，缺笔少划的——其实是现代的简体字。
林积与密州市舶司官员看到这几个藩人交谈半天，突然拿出写着赵兴名号的字条——虽然写得都是错别字，但他们更惊讶了，林积急忙插嘴问：“赵大人，怎么回事？藩人怎么知道你？”
赵兴哈哈一笑，胡编几句这洋人的故事：“他们说：曾到过南洋的交趾，在那里找到我一个熟人，受了他的指点，一路寻到密州，不过他们随身携带货物大都在南洋出售了，倒是带来一些南洋的货物，比如象牙、玳瑁……”
“哦，原来不是来朝贡的”，林积失望地叹口气，懒洋洋的说：“既然如此，那就由赵大人接待吧。我等告辞。”
宋人心中都用一种天朝情节，喜欢那种四夷来朝的气氛，如果是来朝贡的使节，官员们可以乘机在皇帝面前露个面，给皇帝留下好印象，但若对方仅是商人，没有朝贡的意思，那么官员也就不用上报，顶多在地方史志里记一笔。这对官员来说，毫无意义，他们也就失去了殷勤。
密州不缺南洋的货物，若对方带有一些稀奇的西洋货物，即使他们不是来朝贡，官员也可以把他们说成朝贡以向上邀宠，现在，听了赵兴的货物介绍，全没指望了。失去兴致的林积也没兴趣问赵兴为何如此精通翻译，他望了一眼市舶司官员，后者也意兴阑珊地起身，有气无力地说：“既如此，仿层拔国故例，让他们住进高丽庭馆就罢了……赵大人，本地没有精通这种藩语的人，还望你家胡姬妾多多帮忙啊。这也是你南洋旧友的托付，是吧？本官回头一定不忘赵大人的情谊。”
林积与市舶司官员出门的时候，闻讯赶来的各地藩商以及本地客商已围在官衙左右，等赵兴领着几名白人走出官衙，他们七嘴八舌的要求看白人的货样，希望能够收购部分商品。这种事，市舶司税吏需要全程陪同，喀丝丽知道赵兴的心思，她一指赵兴手里的那张写着“赵离人”的字条，问几名白人：“给你们字条的那人长什么样？他有什么话让你传递？”
几名白人看了商人们的情况，知道自己出售货物还要仰仗赵兴这翻译，其中一名金发男子回答：“那个人就在船上，但他说自己不方便露面，所以待在舱底，但他让我们邀请你上船与他会面……”
“哦，你们漂到的那个岛位置在哪里？”赵兴问。
“不清楚，阁下，我们在海上迷了路，完全不清楚身在何地。那位荒岛之王一路领着我们到了这里……先生，您何必站在这里猜测呢，上船一看就清楚了。”
也是，赵兴爽快的说：“我的女人将给你们翻译，你们留下几个人跟商人交易，再派一个人领我上船。”
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