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第114章 过节缺业绩

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送礼,是一门学问。

有的人,欲拒还迎。有的人,含笑收下。有的人,理所应当。有的人,受宠若惊。

东海的企业,刘小夏第一家去的东旺集团。一提普洱茶,一份分割好的全羊。刘小夏准备了两份,胡东春一份,胡东来一份。

胡东春看到刘小夏,笑着站起身,“最近学习的怎么样?”

“我自我感觉进步很大。”刘小夏笑着回道。

“来,给我讲讲。”说着话,胡东春坐在茶椅上,开始烧水、泡茶。

刘小夏也不隐瞒,将这段时间的心理路程,尤其是关于产品层面的,给胡东春做了简单的汇报。

胡东春听的很认真,态度和善可亲。又安排人去小仓库拿了两提茶叶和一提白酒,送给刘小夏。

然后,刘小夏回到胡东来办公室,陪他聊了一个多小时。傍晚,刘小夏再次给胡东来打电话,约他见面。

胡东来自然是猜到了刘小夏的目的,也没排斥见面。见面后,刘小夏坐进副驾,拿出购物卡,感激的说道:“哥,过年了,感谢您的关照。”

胡东来笑着摆手,“你可别捣鼓这一套,快收起来吧!你送给别人去,别给我!”

胡东来嘴上拒绝,但却没有实质性的行动。为了避免尴尬,刘小夏果断下车,笑着说道:“哥,我先走了。”

“慢点哈!”面对送上门的钱,刘小夏又会来事,胡东来自然也不会拒绝。

作为胡东来的下属,孙帅明显拘谨了许多。和刘小夏推过来、推过去,坚决不收。最后,刘小夏将购物卡硬塞进他的口袋里,快速离去。

刘小夏也不是什么人都送。海德集团和东青集团,他以公司的名义,只给财务部门送了些干果。至于鲁成磊和洪玉川,则是一提普洱茶,一些黑猪肉。

鲁成磊回礼很重,两瓶十年期的茅台。洪玉川送给刘小夏一幅字,是一名有些名气的书法家的墨宝。

对于国企,刘小夏则谨慎了许多。拜访时间放在了节假日。部分经办人员,也存着小心思,对刘小夏很热情。只是,这里面有多少情谊,只有他们自己知道了。

和这些人打交道,费脑子!每句话,都得仔细斟酌一遍,才敢说。送礼、收礼。忙忙碌碌中,春节到了。

今年的春节,高晓茹扬眉吐气,有些蹦跶。在家里,她年龄最小,属于谁都有资格管她的。结婚后,经济又一直拮据,时常挨训。

所以,她蹦跶蹦跶,大家也都理解。

平州距离齐州,约一个半小时的车程。大年三十,午饭,是在老岳父家里吃。晚饭,是在刘小夏家里吃。

岳父家人丁兴旺,十几口人,其乐融融。刘小夏心里高兴,也喝了点红酒。

大姐高晓霞带头举杯,祝贺他今年取得的成绩,希望他保持平常心,戒骄戒躁,让未来的生活,更美满、更幸福。

刘小夏心里感动,也举杯感谢徐明和高晓梅的帮助。

另一个变化,拜年信息多了许多。客户、同事,重要的、不重要的,刘小夏都发了祝福语。他也收到了大量的祝福。

印象比较深的,是张雅雅的回复。

【谢谢小夏!感谢你陪我走过最难的日子,感谢你的无私付出,向前看,一起加油。今年会更好!】

刘小夏心中感慨,自己更感恩盛唐,感谢张雅雅。如果当初她兵强马壮,一定不会录用自己。自己也没有逆袭翻盘的机会!

今年春节本来就过的晚。过完春节,感觉没几天,天气一下子暖和了起来。等过完元宵节,二月份的工作日,只剩下五天。

二月份,团队业绩惨淡。高晓茹团队,只有杜飞出了一单100万。沈天艺团队,业绩1160万。孟晓萍1000万,王霞160万。

孙悦悦团队,560万。全是李洲的业绩,贾秀娟本月没有业绩。孙悦悦的业绩依然是零。

“小夏,财富中心要筹备成功,需要两个月连续达标。你这么多机构客户,就没有机构能做一笔吗?”张雅雅在和刘小夏商量办法。

刘小夏摇了摇头,“没有。我再想其他办法吧!”

财富中心,每月最低业绩要求,四千万!下个月,恒石钢铁和东海集团都有进款,他不担心。关键是这个月怎么办?

收单?收单!

“孙悦悦一直没有业绩,你是怎么想的?”张雅雅主动提到了孙悦悦。

刘小夏摸了摸鼻子,“再给她一些时间,如果还没有业绩,该淘汰就淘汰。”

张雅雅点点头,“做渠道的,价值真的不高。都废了!”

渠道单,价格昂贵,亏损严重,但却能救急。刘小夏想了想,决定收单。他没有收单渠道,只能拜托孙悦悦。

孙悦悦给他推荐了一款APP,有单。

“注册后,会有人主动联系你。这个月过春节,都缺业绩。现在的费用,都到了1.08。你真的要收吗?”

1.08,每一百万,亏损3600,沈天艺和孙悦悦团队没有空挂人力,如何减少亏损,也是个问题。

“郑国栋也一直没出单,我假如挂给他,下个季度,每个月他留2400的底薪,剩下的钱转给我,你觉着怎么样?”刘小夏问孙悦悦的意见。

孙悦悦拿出纸笔,算了又算,看着好麻烦的样子,说道:“你得收600万业绩。折合下来,月均200的档,五千底薪,你挂给他,不如挂给占东。占东有300的业绩,再加上600,可以冲到七千底薪。”

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